埃森哲雅戈尔营销网络和供应链建设.ppt

预测管理 组织各分公司/市场部制定销售计划，并进行汇总与协调，最终结合“市场营销计划”与“渠道营销计划”制定总体年度销售计划与销售指标 定期组织各分公司/市场部制定销售预测，并进行汇总与协调(包括订货会的组织安排) 战略意义 以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户 办公室 人员招聘 工资单审核 人事档案管理 各类行政工作 营销研究 市场调研数据研究 实地走访 业务员上岗培训 销售部 产品配流 计划 记帐 工作服 开票、档案管理 供应部 面料采购 收货 制样布 记帐 统计 内部采购 储运部 货车调度 费用审核、结算与考核 档案管理 企划部 平面制作 媒体联络 室内装潢设计 文案 营业员培训 电脑部 软件开发、实施与维护 系统管理 设备采购 信息上报 财务部 记帐出纳 资产票证 市场部核算 成本核算 费用核算 审计部 内部审计 审计人员培训 车队 通路行销 指导各分公司/市场部执行年度渠道营销计划，并进行考核 协助市场营销部门的“渠道营销”负责人员组织全国性的渠道营销活动 主要职责 销售行政 制定销售政策 订单处理 大客户服务 针对渠道客户与少量消费者的售后服务 分公司/市场部的业务绩效考核(包括销售额、销售效率、效率利润率等一系列指标考核) 销售管理 物资供应管理 采购计划的制定、执