市场营销及特许经营简介.ppt

2005.03版 ;讲 师 简 历;市场营销;市场营销的定义——定义1;市场营销的定义——定义2;市场营销的定义——定义3;市场营销的定义——定义4;市场营销的定义——定义5;市场营销的定义——定义6;销售主管;销售主管; 总 经 理; 总经理;销 售;销 售;产品组经理;市场经理;营销发展的五个阶段;市场营销的组织演变——9;市场营销的组织演变——10; ; People;商品;总产品的概念：;总产品的概念：;;核心价值;短期利益;4;顾客需求;生理需求;心理需求;智能需求;;价格订定步骤;渠道;渠道策略 — 结构;渠道策略 — 结构;有关渠道选择的行销计划;渠道成员的力量平衡;渠道战略;渠道激励 ;渠道评估—效率;有关现有产品定位的行销计划书;市场领导者的促销战略;市场追随者的促销战略;促销的投入能力如何？ 保持何种促销战略概念？;特许经营;;;经济学最理想的合同——特许经营合同;特许经营优势;特许经营优势;对于特许人的优缺点;对于被特许人的优劣势;C.I.S.; 3C Competition change challenge;3S;3L;3W;企业利润;加 盟 连 锁 的 形 态;特　许　经　营 的 发 起;特　许　经　营 的 分 类（美 国）;“第一代特许经营” 制造商，为其产品寻找销路 与被特许人签定合同，