消费品行业区域市场管理方法.ppt

销售分支机构的管理——过程巡检要点 指标三 ：重点渠道终端表现（如商超） 检核方法 1、公司根据不同的市场属性和当地人力投入状况作出 不同区域的商超运作要求和标准； 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 2、大区经理巡检分支机构： 检查客户资料手册的建立情况； 持客户资料手册按地略图抽检售点，提出改进要求，对后 期工作做出指导，情节突出者当场提出奖罚措施； 销售分支机构的管理——过程巡检要点 指标四：促销执行力 检核方法： 1、促销政策的传达要精准； 2、公司管理层的态度； 3、大区经理巡检分公司/办事处前先做好家庭作业； 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 检核内容：公司统一安排的促销方案有没有执行到位； 意义说明：营销竞争往往来自于执行力 销售分支机构的管理——过程巡检要点 指标五：业务员人力资源管理 检核方法： 1、人力定编 2、 表单管理 3、 公开培训 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 检核内容：业务员分工是否合理、 招聘、培训、业务技能是否过关 ； 销售分支机构的管理——过程巡检要点 指标六：业务员线