如何销售才能成功培训课件.ppt

专业销售技巧 ;课程纲要;只用口述 100% 想说的 80% 说了出来 60% 被听到 ;Somebody said, you listen, you forget You watch, you remember You do, you understand;我们的课程讲给谁？;125;我们的目标;技能;——随时散布疑云 ——有传染性 ——使人悲观 ——使人不能享受人生;积极心态带给你;——控制自己的思想：Concept ——控制自己的时间：Clock ——控制接触的对象：Contacts ——控制沟通的方式：Communication ——控制自己的承诺：Commitments ——控制自己的目标：Causes ——控制自己的忧虑：Concern;让自信心永伴你;顾客从我们手里买走的是什么？ ;什么是销售？ ;专业销售代表的特征 ;优秀销售人员的条件;传统销售VS顾问式销售;目光远大;今天的销售是如何做的？ ;淘汰; 1 你能否在聆听别人的意见时表示兴趣？ 2 你能否用简单易明的方式呈现你自己？ 3 当遇到抗拒时，你能否保持冷静和避免显出你的激动？ 4 你可否很快了解别人的意思或令他们清楚地做出解释？ 5 你能否在不引起对抗的情况下处理异议呢？ 6 你能否以发问形式进行交谈？ 7 你能否把异议