汽配连锁企业的业务模式分析.ppt

xx连锁是一个直接面向消费终端的销售网络，将直接促进制造商产品在市场上的占有率（或降低下滑风险） xx 纯配套厂的价格较贵，没有自己的营销体系，服务质量较差通过xx可以开拓其售后市场 纯配套厂 纯售后厂 综合厂 对质量较好的独立品牌的制造厂商，由于其自身营销体系不强，xx连锁将凭借其自身的品牌效应、规模效应和网络优势促进其产品的市场占有率 对OEM厂商，通过xx连锁销售可以保证其产品的市场占有率，同时宣传其产品 对独立品牌的厂商，xx连锁的渠道优势将进一步提高其产品的市场占有率 对其中的优质产品，xx连锁将促进其出口的增加 流通品牌的公信力将提升入选产品的品牌形象，全国连锁店的展示功能也能迅速提高产品的知名度 流通品牌的公信力 连锁店的展示功能 随着xx连锁品牌的知名度和品牌影响力的增强，公众对于体系内经营的产品将十分信任，入选产品的品牌形象将会得到提升 各地区DC设有旗舰店，其中将展示各类在体系内经销的产品，起到宣传产品的作用 产品在全国范围的连锁店内的销售，也会迅速提高产品的知名度 制造厂家对最终用户的部分服务功能可以由xx连锁来代理完成 终端客户 促销宣传 教育消费者，基础汽配知识的普及 告示 退货与索赔 仓储与配送 制 造 厂 万 向 连 锁 代理服务 xx连锁（xx）的业务模式 目录 汽配流通业的趋势分析 xx连锁（xx）的业务模式选择 xx连锁（xx）的成长策略 目录 汽配流通业的趋势分析 xx连锁（xx）的业务模式选择 xx连锁的业务模式概述 xx连锁的盈利模式及价值分析 xx连锁总部的组织结构 xx连锁（xx）的成长策略 业务运作模型 从国内汽配消费的市场结构及xx在连锁网络上准备投入的资源看，xx连锁更适合将连锁分销作为产业切入点 参考industry size estimate DIY、DIFM 连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（2－Step　WD） 进口零部件 国产OEM零部件 国产非OEM零部件 xx连锁（xx）平台 ＊＊加盟店 ＊＊加盟店 ＊＊自营店 ＊＊加盟店 ＊＊加盟店 维修厂、快修店、DIY（Walk In）用户 注： 2－step WD 　两步仓储式分销 加盟店有多种类型，如轿车加盟店、卡车加盟店、用品加盟店等 1 2 连锁仓储式分销中心 由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以DC为中心覆盖全国的连锁网络 DC DC DC DC DC xx 总部 注： 仓储式分销中心 连锁店、加盟店 维修厂家、DIY用户 DC 示意 xx总部集中到配件制造厂家采购 配送分销到各区域DC中心 由DC配送分销到当地的连锁自营店和加盟店 连锁自营店及加盟店配送分销到当地的维修厂或销售给DIY客户 从总部到最终用户，实行渠道体系内流通 xx连锁总部投资中心和管理中心 产品/ 制造商 功　能 作　用 投资中心 战略规划：市场分析、产品线拓展、地区拓展、产业链延伸、海外市场开拓等规划 投资决策：实施战略规划，确定投资方案 管理中心 物流管理：集中采购、规划/优化物流系统 信息管理：规划/优化信息系统，数据库管理 品牌管理：统一规划品牌推广方案 财务管理：计划预算、审计、融资资金管理 人力资源管理：招聘、培训、考评、薪酬激励等 把握连锁网络发展的时机、确定发展的方向和节奏 维持/改进连锁网络体系运营效率 构建和提升连锁网络的核心竞争力 xx连锁总部 DC（分销中心） 加盟商/自营店 维修商/DIY DC是xx连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心 xx连锁总部 DC（分销中心） 加盟商/自营店 维修商/DIY 产品/ 制造商 功　能 作　用 利润中心 销售：批发（仅向加盟商/自营店）、零售 市场拓展：规划并发展加盟商、自营店、快修店；协助连锁店拓展客户 区域管理中心 渠道管理：管理加盟商/自营店之间的竞争，维持良好的价格体系。 物流管理：规划实施本区域的物流配送 信息管理：维护本地区的信息系统，收集与整理数据库 品牌战略实施：实施总部的品牌战略 财务管理：区域计划预算、资金管理 公共关系：协调连锁店与本地政府及其它公共资源之间的关系 是各地区的总部，是连锁网络体系的支撑点 区域市场发展的推动者 维持和提升本地区的网络运营效率 各地区的仓储中心 具备展示功能 连锁加盟商/直营店直接向最终用户销售和配送，不进行批发业务，这是选择加盟商的重要标准 产品/ 制造商 功　能 加盟商选择标准 xx连锁总部 DC（分销中心） 加盟商/自营店 维修商/DIY 配件销售配送（无批发业务） 向维修商销售和配送 零售（DIY＆Walk In) 市场拓展 发展本网点内的维修客户 促进现有维修客户的销售量 服务功能 实施总部的各种服务战略，如宣传、索赔等 以车型组织产品线，车型数量较单一 直接面向终端销售和配送，有一定数量的稳定的客户群