陶然居的中式别墅初步推广思路.pptVIP

* 11 产品战略立案之说服力设计（媒体战术） 媒体战术目标制定 媒体预算投入计划 不同种类、不同时间媒体选择 不同媒体组合发布 媒体发布数量、节奏安排 媒体发布效果监控 12 产品战略立案之说服力设计（印刷品战术） 各项说明书企划、设计、文案、印刷 DM企划、设计、文稿、印刷 海报企划、设计、文稿、印刷 楼书企划、设计、文稿、印刷 其他 13 产品战略立案之说服力设计（户外） 户外战术目标 户外预算投入安排 工地围墙设计 不同阶段大型看板设计 不同地点灯箱设计 旗帜设计 其他 * 类 别 任 务 具 体 任 务 1 销售部门组织结构策划 确定人员以及质量 确定销售部管理方式 确定销售部激励模式 确定销售部员工培训方式 2 房屋销售相关文书策划 大、小定金收据 商品房预售合同 签定相关文书的注意事项 3 销售政策策划 项目各单位价格设计 付款方式设计 特殊客户处理及退房处理流程设计 交房标准沟通 销售承诺设计 4 现场销售执行标准 销售100问设计 电话接听、电话追踪 现场来访客户接待 楼盘介绍标准 带看楼盘说辞、区位、环境介绍说辞 收取大定、小定直至最后签约的的流程设计 各类报表的填写 销售检讨会设计 服务内容——营销顾问部分 * 5 销售测试与销售控制设计 项目各期销售目标 销售测试方法确认 销售节奏与价格走势把握 房源协调流程设计 销售指标分解方式 客户定