流通行业的国际化议题.ppt

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2019-11-18 发布于天津
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流通業的國際化議題 Something you want to know about internationalization of distribution;買不買?;一些你不可不知道的行銷理論 ;零售商的行銷決策;零售商產品及服務組合的決策;零售商價格、促銷、地點的決策; 內容大綱;關心的問題;流通業到底是什麼?;最好的三流公司;A. 行銷通路的結構趨勢;A-1 通路的長度;消費性商品的通路;?階通路：直效行銷 (Direct Marketing);A-2 通路的寬度;暫停一下 : 觀念的運用 ;A-3 通路的密度;4Ps 之對應關係;B. 零售業的分類趨勢 – 分類基準;依產品線分類的零售業;依相對價格分類的零售業;零售業態之利基 ( M-T 模型);依組織關係分類的零售業- 垂直行銷系統(VMS);新的零售形式並縮短零售的生命週期;暫停一下 : 觀念的運用;QA: 流通業的集團化與分眾化趨勢;C. 流通業的環境趨勢;零售業的科技新趨勢;通路的垂直競合;製造商與通路商的經營手法;通路的水平競合;QA: 流通業的國際化與本土化;QA: 流通業的國際化優勢 (Integration);QA: 流通業的本土化優勢(Responsiveness);QA: 流通業的IR趨勢;D.台灣流通業與外商的合作模式;合作三模式;D-1 商品模式 Goods mode (Export Entry Modes);D-2 服務模式 Services mode (Contractual Entry Modes);D-3 資本模式 Capital mode (Investment Entry Modes);E. 流通業的根本價值從 m x n 到m+n;通路商的加值行為;流通業提供的四大效用(Utilities);行銷通路力量的軟硬兼施;零售業的八大功能? ;0 階通路的功能不滅定律;顧客獲得的零售功能;供應商獲得的零售功能;E.台灣流通業的國際行銷策略; GO決策;Target Market;Entry Modes;Marketing Mix;Marketing Mix;Organization; Review