劳斯莱斯客户组织体系.pptVIP

操作办法： 挤压造气氛：挤压、动员和召集意向客户/卡客到场，并在派筹现场制造紧张气氛 预留筹号：关系客户，需提前梳理，并预留一定数量的筹号以作备用 活动促认筹：通过抽奖，礼品赠送等活动，促进客户认筹 引导梳理：根据客户派筹落位情况，进行价格梳理及引导，减少客户流失 目的：集中认筹，形成认筹热潮，确保前期派卡成果并再次洗客 认筹 5. 认筹 感谢聆听 * * * * * * * * * * 蓄客造势期 一、客户组织体系 二、洗客体系 客户组织五大要求 标准动作 客户组织四大体系 精准渠道 客户组织 七大道具 洗脑客户 客户组织 考核机制 执行到位 抓领袖 精渠道 强洗脑 重形象 高亮相 圈层和渠道营销 上门拜访 定点巡展 电话营销 1. 产品解说/销售说辞 2. 产品手册/口袋 3. PPT（IPAD端等） 4. 拓客人员装备 5. 拜访礼物 ….. 奖罚机制 PK机制 监控机制 客户组织体系 通过十二大客户渠道反馈的信息摸查挖掘劳斯莱斯客户，不断摸查找到种子客户，挖掘他身边更多的有钱人。 根据前期摸查，寻找种子客户，利用种子客户的带动，挖掘政府领导和行业领导，通过圈层活动最终收客。 把原来低端的派单扫街方式，升级为“洗脑式”拓客办法。使用道具：如3D户型立体成像技术、微信360看房、精致高端画册、异形手举牌、手机等新手段给客户前行反复洗脑。 拓展活动品质提升，圈层活动以高