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A. 业务谈判的内容 1. 产品品种：是选择单一品种还是多个品种。 2. 产品价格：出厂价、渠道指导价。 3. 奖励政策：是否根据年度销量或销售额进行实物或现金奖 4. 促销活动：节假日促销、是否派促销员、日常促销有哪些。 5. 品牌宣传：是否投入广告门头、经销商POP、产品展示。 6. 供货方式：费用谁承担、每次供货量、供货频次。 7. 结账方式： (3)经销商业务谈判 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 沟通谈判当中厂家如何巧妙给政策 1、给政策要用加法 2、对客户政策要求用减法 3、给政策力度要以次递减 4、给政策要学会创造困难 5、谈判要注意一些数字游戏 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 讲完了！ 谢谢！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、道士的故事 2、没有商务礼仪，吃饭坐车不知该往哪坐，好心好意被人让道下首！领导敬酒你不喝，领导小姐你先摸，领导走路你坐车，领导讲话你罗嗦，领导私事你瞎说，领导洗澡你先搓，领导夹菜你转桌，领导听牌你自摸。 3、首先说明你在认真听，你的问题可以挖掘它内心的好久不曾对人说的想法。 4、 5、 6、 7、用名人早晚是名人，刘德华，金品质；立天下， 成龙：霸王防脱 8、中央五套：晋江频道 劲霸、柒牌 9、免检 品牌就是国家认证过的 10 11 12、烛光晚宴，