贝奥烘焙门店促销策划与执行.pdfVIP

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2019-11-13 发布于湖北
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贝奥烘焙门店促销策划与执行.pdf

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目录促销策划的定义促销方案实施促销策划必备知识促销结果评估促销方案策划促销管理的文件控制促销策划的定义：促销策略是市场营销组合的基本策略之一促销策略是指：企业/店铺如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。营销4P和4C •产品（product）——需求（consumer need） •价格（price）——成本（cost） •渠道（place）——便利（convenience） •促销（promotion）——沟通（communication）促销的要素是信息、说服与沟通，所有促销的本质是一种说服性的沟通活动。促销与销售促进广告媒体宣传销售促进人员推销 —— 公共关系（sales promotion SP ）促销方法在不同阶段中的比重人员推广销售促进广告注意兴趣欲望行动促销（SP ）的定义 • 是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买 SP 和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会（AMA） SP • 是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。国际营销大师菲利浦科特勒 —— · SP • 是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO 促销得以迅速发展的原因 •广告边际效益递减