奶茶市场调研分析.pptVIP

Page ? 24 由上表可知：男女生能接受的人均消费较多是4-7元与8-11元，当奶茶价格高于11元后男女生都普遍不能接受这个价格。由此可见，学生消费者可接受的奶茶价格在4-11元之间。 Page ? 25 “茶物语”奶茶店锁定的目标消费群体主要是大学生，大学生对于奶茶都已了解，由于竞争者较多，奶茶业竞争比较激烈，导致购买量不是很大，潜在消费者很多。因此，茶物语还处于成长期。 Page ? 26 （1）企业赋予的形象：“茶物语”以绿色健康饮品为主打，产品源自天然品质，独创健康品牌，以绿色健康为核心向导，致力于以健康影响国内的饮食观念，以绿色环保独占市场优势，以良心生产深入人心 。 （2）消费者对品牌形象的认知：“茶物语”奶茶店目标消费群体主要是学 生，并且属于奶茶加盟店，奶茶质量、卫生、服务都较其他非品牌店好。因此，在消费者心目中“茶物语”口碑较好。 Page ? 27 卖点：茶物语本身的特色，奶茶口味及其提供的附加服务品种多样，独具创新，符合年轻消费者，特别是大学生的消费需求。 诉求点：茶物语始终坚持以“健康、环保”为品牌之本， 让消费者喝得放心，玩得开心。 Page ? 28 （1）茶物语口味多样，品种、包装独具特色，对于符合大学生消费的饮品同时也应该继续推陈出新。 （2）价格合理，符合大学生消费，但同时也要继续保持优质优量的服务。 （3）产品生命周期处于成长期。 （