欧普光源电子新产品规划方案.ppt

五、2007年新产品规划目标与方向 类 型 产 品 定 位 同档竞争对手 销售渠道 利润型 4U/2D管/插管/排管/环管 /T4/T5灯管/T8管/电子整流 器/电子变压器 中高端 市场 松下、飞利浦 专业市场/建材超 市 流量型 细2U/2U/螺旋系列 中端市 场 小器鬼/TCL 商超/日化/五金/ 乡镇市场/专业市场 竞争型 细3U/3U 中端市 场 小器鬼/TCL 商超/日化/五金/ 建材市场/乡镇市场 问题型 T4/T5系列 中高端 市场 雷士/三雄 专业市场/建材超 市 工程类 电子变压器/工程类电子整流 器/商照配套光源/大功率节能灯专销 中高端 市场 雷士/三雄 工程项目渠道 5.1、2007年产品线规划 产 品 定 位 同档竞争对手 销售渠道 大功率节能灯(85/105/125W) 中高端市 场 雷士/松本 专业市场/建材超 市 全螺节能灯(9/12/23W) 中端市场 小器鬼/ 商超/日化/五金/ 乡镇市场 调光型电子变压器/整流器 中高端市 场 雷士/三雄 专业市场/建材超 市/工程项目渠道 在便于市场的操场作和产品外部形象的改良,在小投入的前提下,将节能灯外壳直进行颜色区分:专业市场(欧普蓝)商超和二级市场(米色)三级市场:(草绿色) 5.2、 2007年新产品划 5.3 竞争策略 降低运营中心和二级代理销售利润空间,以返利来驱动销量； 加大销售终端利润，确保各销售终端销售利润，挤兑竞争对手； 加宽流量和利润型产品线，覆盖更广泛消费群体； 加大对乡镇市场的开发的,覆盖广泛农村市场； 降低支架成本,在价格上跟随雷士产品以确保产品的竞争力； 改善产品象形,提升产品性能,稳定产品品质! 5.4 2007年光源产品市场推广措施 欧普光源专销商—不经营其它光源品牌 光源体验区推广---专业光源企业形象,引导消费者对光价值的认识,如何引领消费者感受光的魅力; 光源选购使用手册、光源展架、试灯台、能效标识推广及常规广宣物料 专业销售团队建设---提升区域市场执行和产品推广力度保障 终端导购人员培训---专注、专业，达到有效拦截终端消费者 项目渠道资源的积累---沟通交流，提升客情关系； 销售网络和渠道整合---优化销售渠道，提升终端质量； 推广高端概念型光源电子件产品---提升欧普光源技术能力与专业品牌知名度。 2007欧普光源电子新产品规划方案 住宅部 目 录 新产品市场定位 新产品欧普照明光源电子产品SWOT分析 新产品应用及渠道分析 2007年新产品规划技术要求及说明 2007年光源电子新产品项目推进计划表 2007年光源电子新产品销售预测 一、市场分析 消费者分析 渠道销售分析 行业容量及发展趋势 竞争格局及主要竞品分析 规划方向 1.1 消费者分析 消费群体分析： 消费群体 消费特征 高收入家庭 注重品牌和服务,对质量有高要求,感性消费群 中等收入家庭 注重产品的性价比,讲实惠,理性消费群 普通收入家庭 注重价格,讲求实用,对服务要求少,现实消费群 乡镇家庭 注重价格, 讲求耐用,高性价比,需引导类消费群 工程项目类 注重品牌和质量,讲服务技术要求高,特定类消费群 消费者购买行为分析 1.1 消费者分析 同行业品牌给消费者的消费诉求对比 0 20 40 60 80 100 购买便利性 对消费的引导 产品价格 产品寿命承诺 产品的服务和使用便利性 产品性能的优越性 欧普 TCL 雷士 飞利浦 TCP 1.1 消费者分析--消费者选择光源产品关键点 产品性价比(价格\性能比) 产品购买的便利性 灯具的配套购买\光源与灯具的匹配性能 终端导购的推荐可信度 专业电工\亲朋好友\设计师的推荐 品牌的号召力\影响力\吸引力; 1.2产品渠道分析 目前纵观整个行业的渠道都是以专业市场为主,其它渠道为辅的格局; 项目销售在市场上的占比在不断上升; 目前各大品牌均开始开拓广大农村市场; 专买市场上的竞争突出在品牌和产品性能上的优势日渐明显; 1.2产品渠道分析 目前渠道市场容量分布情况 产品流通渠道 份额所占比例 专业市场 70% 商超类 17% 乡镇市场 8% 五金渠道 5% 专业市场涵盖：乡镇市场和项目渠道 1.3行业容量及发展趋势分析: 行业容量: 中國大陸現有照明電器生產企業（含裝飾燈生產）約10,000多家，年產值達800多億元，預期2008年更以1,500億元為達成目標 (台湾工研工院资料) 广东省经委数据:06上半年全国照明制造行业完成销售收入492亿.同比增长24%,据些推测07年市场销额将在1200亿左右;光源同样也会因灯具的增长而增长! 行业趋势 节能灯代替白炽灯,T4/T5替代T8均是市场不可逆转的趋势; 新光源LED应用也是未来发展的方向;