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第三章 渠道成员与渠道业态---制造商 制造业结构 行业发展的主要特点 制造商战略 一、生产商和制造商 在以前，生产商和制造商是个统一的概念，制造商本身也是生产商。直到当代，随着科技创新力量的不断发展和社会分工越来越细，生产商逐渐从制造商脱离出来，专门从事单一产品或半成品的生产。 生产商和制造商的定义及二者区别 生产商： 直接从事商品生产的企业单位或个体。 制造商： 从生产商购买半成品或制成品，经过加工装配、检测、包装、运输等环节，最终拥有产品品牌的企业。 制造商一般不会直接生产产品，而是把设计好的产品方案外包给一家或多家生产商生产，从而集中更多的资源和精力从事战略选择、产品开发设计、市场开拓、售后服务等关乎品牌生存与发展的项目。 生产商按照制造商的设计要求生产产品，但生产商有自己的组织文化，能够独立运营，并承担盈亏。 区别 著名运动鞋品牌“耐克”制造商并不直接生产鞋，而是把设计好的鞋外包给中国福建晋江和其它国外地区的生产商，利用当地廉价的劳动力、节省运费，从而大大降低了生产成本 二、制造商的地位变化 市场经济发展不完善时，制造商始终占主导地位——“店大欺客” 在中国，改革开放前，社会资源有限，消费者需求得不到满足，处于被动接受的地位。 零售商 消费者 批发商 制造商 制造商的地位变化 随着市场经济发展和人