人大保险学课件--保险学CH14保险经营-公开课件（设计）.pptVIP

* * * * 保险学 第四篇　保险经营 * * 保险经营 险种开发、展业与承保 防灾防损与理赔 保险准备金与保险投资 * * 保险学第四篇：保险经营 第14章　险种开发、展业与承保 * * 第14章　险种开发、展业与承保 险种开发 保险展业 保险承保 * * 第一节　险种开发 险种开发的重要意义 险种开发的原则 险种开发程序 险种开发的基本类型 险种开发策略 * * 险种开发的意义 其他经营活动的基础 增强保险公司竞争力，提高经营效益 有利于推动公司技术进步和提高员工素质 满足客户保险需求！！ * * 险种开发的原则与程序 原则： 满足客户需求 科学计算费率 可保利益 程序： * * 险种开发程序 市场调查与可行性分析 条款设计 鉴定 报批 上市 * * 全面开发：为全体保险客户提供多样服务 类别开发：为某一大类业务进行多方面险种开发 有限开发：根据自身专长与能力集中开发某几个险种 专一开发 险种开发的基本类型 * * 险种开发策略 技术策略： 创新型 改进型 更新型与引进型 组织策略：自主开发、联合开发 时机策略：争先策略、跟进策略、拖后策略 * * 第二节　保险展业 展业的意义 展业的基本原则 展业渠道分析 展业的一般程序 * * 展业的意义： 提高大众保险意识 降低保险公司成本、扩大业务量 是保险商品推广的必要手段 基本原则： 创造保险需求 非价格竞争 有效