中原地产—锦绣江南营销经验分享.pptVIP

客户划分总结：核心客户与重要客户与产品的组合 锦绣江南四期完美收官 开盘盛况 当天认筹客户到访332批，客户到访率为90%，当天认购211套，到场客户成交率为63%，当天成交均价9100元/平米！ * * * * * * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 锦绣江南 ——逆市下的尾盘去化术 湖北中原营销四组 WuHan.12.2010 锦绣江南 武昌中心区 品牌发展商 最后一期 全90平米 看起来很好卖！ 尾盘：低营销费用投入、高利润产出、窄客户群体 变市：认筹后第三天出929新政 锦绣江南的两座大山 锦绣江南颠覆了传统尾盘的营销手法 传统尾盘营销法：以促销为主 锦绣江南表示质疑 锦绣江南实现了 929新政一周后，武汉开盘销售套数第一楼盘 仅靠两