阿里巴巴操作指南.ppt

6月金品诚企运营数据 金品诚企上线两个多月以来，海外买家点击人数平均提升到146 ，询盘量平均提升到128 金品诚企买家点击人数平均增长到146 ，最高增长到600 认证产品点击人数平均提升到550 ，部分提升到2000 企业自身认证产品比橱窗产品点击人数平均提升到208 ，最高达1000 74 的买家非常认同金品诚企，其中10 期望直接合作 金品诚企海外买家点击人数 平均增长到146 ， 最高增长到600 询盘平均增长到128 ， 最高增长到600 最高增长600 600 130 115 100 145 160 200 400 平均增长 最高增长 128 600 询盘增长情况 最高增长600 600 130 115 100 145 160 200 400 平均增长 最高增长 146 600 海外点买家击人数增长情况 使用金品诚企2个月以上的客户， 海外买家点击人数平均 比使用金品诚企前增长到146%， 询盘平均增长到128%！ 其中37%的客户买家点击人数 增长到200%以上， 部分客户增长高达500%； 34.5%的客户询盘增长到200%以上， 最高增长达到500%。 7月金品诚企运营数据 7月，金品诚企海外买家点击人数平均增长到234%， 最高增长到536%，询盘平均增长到212%，最高增长到554% 经过一段时间的运营，金品诚企客户的成效逐渐显现出来， 上线3个月左右的客户的数据显示，金品诚企海外买家的点击数翻倍增加，询盘量也显著提升。 而对部分已有成交客户的的采访显示，金品诚企对于提升买家信仸，减少交易周期效果显著， 对于规模小一点的订单，金品诚企的各类报告甚至可以直接替代验厂。 各区域都有一些优秀金品的客户，下面是几家做的较好的数据管家曝光数据，仅供参考； 金品客户成功案例 只要正确的提升曝光，适当的使用金品工具，最终提升反馈和成交，并非难事； 后面会给到大家一些使用方法—金品使用9件事！ 1、金品诚企的视频拍摄及应用； 质量好的验厂视频是客户开发利器 可尝试上传外国视频网站进行推广 客户要清晰的知道拍摄内容及计划，比如公司介绍、团队展示、办公场景工厂设备、产品优势以及公司文化建设活动等。拍摄过程中要注意室内光线及效果。 视频在电商大环境里可以代替买家验厂，越来越多的客户选择通过发送视频链接介绍自己公司。 其他应用： 有些客户下载视频之后， 可上传至国外的视频网站推广， 视频链接对于海外买家会更加熟悉，增强买家信任度。 2、要第一时间熟知“管理能力评估报告”模块的位置和使用； 在客户网站下载认证报告的买家，后台是有记录的，这些买家的采购意向相对较高，建议重点跟进。 所以金品上线之后， 1，供应商应第一时间后台查看认证报告是否已经成功上传； 2，并知晓如何查看认证报告“买家下载记录”的位置，养成跟进此类优质买家的习惯； 点击此处 联系意向买家 3、引导买家在阿里公司页面上下载“公司认证报告”和“认证产品报告” 公司前台页面下载报告的位置， 客户自己应该非常清楚，并懂得引导买家到此链接页面下载公司的认证报告，这也是一个增加反馈的机会。 使用方法： 1，发送链接给新老买家； 2，直接发送报告给到买家； 3，此处是资质的展示，应主动出击，也是电商差异化的体现。 引导买家在此处下载认证报告 4、橱窗产品中凸显10个“认证产品” 金品在曝光上优势主要体现在增加了30个橱窗，建议大家第一时间设置，排列整齐。 操作： 后台完成认证产品的关联及排序，更改序号即可。建议将主营产品与曝光最高的产品关联（如P4P、橱窗、关键词搜索排名产品），达到曝光到点击的转化效果最大。 目前客户端问题： 1，金品已上线两个月，但在页面上根本看不到10个认证产品的展示，或者只有几个； 2，橱窗有展示认证产品，但是相对比较杂乱，管理的不好。 4、橱窗产品中凸显10个“认证产品” 主营产品认证 效果明显，海外买家点击人数比同行业橱窗产品平均提升到550%，部分提升到2000% 带有 标识的认证产品， 在产品搜索页面更易被买家关注和点击。 数据统计显示，与同行业橱窗产品相比， 点击认证产品的买家人数提升到550%， 有13.2%的客户提升高达2000%以上。 标识在前台显示， 需要客户自行在后台设置 主营产品与认证信息的关联。 如何关联：/help/detail/Assessmenthtm 5、优化产品图框及网站BANNER； Banner是买家进入网站看到的核心模块，金品客户应重新优化