渠道第二章-公开课件（设计）.pptVIP

区域销售公司 一级市场大零售商 一级批发商：A区域 一级批发商：B区域 区域C、D-------- 二级 市场 小零 售商 三级 市场 小零 售商 二级 市场 小零 售商 三级 市场 小零 售商 三级 市场 小零 售商 二级 市场 小零 售商 三级 市场 小零 售商 二级 市场 小零 售商 一级 市场 部分 小零 售商 一级 市场 部分 小零 售商 二级 市场 大零 售商 二级 市场 批发 商A1 二级 市场 大零 售商 二级 市场 批发 商A2 二级 市场 批发 商B1 二级 市场 批发 商B2 1、区域多家代理模式 二级 市场 零售商 三级 市场 零售商 二级 市场 零售商 三级 市场 零售商 二级 市场 零售商 三级 市场 零售商 二级批发商A 二级批发商B 二级批发商C 一级批发商 一级批发商 一级市场大零售商 区域C、D------ 区域销售分公司 一 级 市 场 小 零 售 商 2、区域总代理模式 海尔工贸公司（一级城市） 二级 市场 零售 商 二级 市场 零售 商 三级市场 零售商或 专卖店 三级市场 零售商或 专卖店 海尔营销中心 （二级城市A） 海尔营销中心 （二级城市B） 一 级 市 场 零 售 商 3、直供分销模式（以海尔为例） 谢谢！ * * 渠道经理岗位职责 （四）渠道管理程序 企业总体战略与 营销战略 确定渠道目标 渠道调查与分析 确定渠道策略 渠道与渠