毕马威-中国联通战略.ppt

服务、营销、渠道中国联通公司战略报告第一部分;议程;服务定位，市场计划和渠道执行的关系;;;;;;;;;;;;;设定目标: 一般 Top Prospect (指数) Distributed 4.7MM 4.7MM 成本 / 目标 $0.29 $0.32 (110) 目标百分比 36.5% 56.4% (155) 税前净现值 $1.3MM $2.6MM (200) NOS $6.2MM $9.5MM (155) 成本 / 目标 $0.79 $0.56 (71);有效的营销活动的核心必须依托全面的计划和连贯一致的信息沟通;全面的计划包含以下要素:;营销计划必须有明确的目标以满足核心业务的需求;;再根据被认可的概念和价值主题进行广告设计; 核心广告词必须完全一致;根据营销目标指导媒体计划的发展;制定营业推广方案来支持营销活动;客户推广计划的选择取决于营销目标;接着进行由上至下的业务量分析，才能确定营销计划的目标;进行投资回报估算有助于管理层判断计划的结果;风险和管理;使用计划表可以改善部门和层级间的沟通，有助于推广活动的时间表达成一致;高效的渠道执行是保障成功的又一要素;;;;;;有力的日常监控和严格的执行跟踪是成功的保证;总结;计划行之有效的关键在于数据的可靠性、营销计划的逻辑性、紧密的销售团队沟通和不间断的执行