《小区推广-公开课件（设计）.pptVIP

第八步：参观预约登记/确认 对一些有意向的客户，可建议他们去展厅参观。 邀请函 尊敬的____先生/女士： 首先祝贺您即将喜迁新居！广州欧派卫浴××商场愿为您的新居增姿加彩，我们很乐意为您提供专业卫浴的定做建议与服务，特邀请您及您的家人到位于____的欧派展厅参观，热诚欢迎您们的光临！ 广州欧派卫浴××商场 第九步：接送目标顾客至展厅参观 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作 在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。 第十步：展厅接待 　　接待的动作主要有： 　　1、 倒水 　　2、 介绍产品与服务：使用FABE法。 　　3、 现场讲解欧派与其他品牌相比的优势 　　4、 回答顾客疑问、计算用量、费用预算 　　5、 举办“家装课堂”（详见第十三步） 　　6、 接受产品预订（详见第十四步） 　　7、 在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。 　　8、 展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。 第十一步 ：家装课堂 　　1、时间： 　　2、地点： 　　3、时长： 　　4、讲师： 　　5、内容： 　　6、设备： 第十二步：接受预订 　 　　1、 团购优惠： 　　2、 促销措施： 　　3、 《预约单》 第十三步：团购 　　团购就是集体购买，或称为集采。 团购分二种方式， 一是由意见领袖召集进行　 　　二