物流市场营销_第四章物流服务定价策略-公开课件（设计）.pptVIP

第三节 物流产品定价技巧 五、物流服务产品的定价步骤 （一）选定定价目标 1、确定定价目标的考虑因素 2、企业定价目标 3、按产品部位差别定价 第三节 物流产品定价技巧 五、物流服务产品的定价步骤 （二）测量需求的价格弹性 （三）估算成本 （四）分析竞争者服务方案与价格 （五）选择适当的定价方法 （六）选定最终价格 谢谢！ 物流服务营销 第四章 物流服务定价策略 第一节 物流服务定价目标 第二节 物流产品定价方法 第三节 物流产品定价技巧 第一节 物流产品定价目标 一、物流产品定价的意义 1、价格是企业收入和利润的源泉 2、价格是获得最大客户剩余的关键 第一节 物流产品定价目标 二、物流企业定价的目标 1、获取投资利润，实现企业利润最大化 2、扩大销售 3、维持或提高市场占有率 4、保证正常营业 5、维持产品市场形象 6、保持同企业的战略目标一致 第一节 物流产品定价目标 三、影响物流产品定价的主要因素 （一）企业外部因素的影响 社会劳动生产率 市场供求关系 社会经济状况 客户需求 竞争者行为 政府干预 第一节 物流产品定价目标 价格需求弹性系数 需求价格弹性是指商品价格变动所引起的需求量变动的比率，它反映了商品需求量变动对其