工业品和工业服务.pptVIP

第13章工业品和工业服务  13.1全球企业对企业市场的需求 13.2质量和全球标准化 13.3工业服务 13.4贸易展览会：企业对企业营销的重要组成部分 13.5企业对企业的关系营销  13.1 全球企业对企业市场的需求 工业品市场的不同影响： （1）工业市场的需求更加多变； （2）工业和经济发展水平会影响工业品的需求； （3）产品和服务的技术水平决定了某些产品更适合于有些国家，而不适合别的国家。 13.1.1 工业需求的多变性 工业市场需求波动性很大，原因： （1）专业购买者具有一致的采购行为； （2）派生性需求加速市场的波动。 应对的措施：多样化经营，供不应求时提价并减少广告支出，不以市场份额作为战略目标，避免裁员和强调稳定等。 13.1.2 经济发展阶段 美国经济学家W.W.罗斯托（1916～ ）在1960年出版了《经济成长的阶段》，提出各国经济发展要经历的五个阶段： ①“传统社会”，不存在现代科学技术,主要依靠手工劳动，农业居于首位；如非洲和中东部分国家。 ②为“起飞”创造前提的阶段，即从传统社会向“起飞”阶段过渡的时期，近代科学知识开始在工、农业中发生作用；越南处在这一阶段。 ③“起飞”阶段，即经济史上的产业革命的早期，即工业化开始阶段，新的技术在工、农业中得到推广和应用，投资率显著上升，工业中主导部门迅速增长，农业劳动生产率空前提高；俄罗斯、东欧国家属于该