促销第四讲讲课教案.pptVIP

专注、专业、创新、创业、共赢 回顾 促销的核心内容是什么？ 产品功能有哪些层次？举例说明 消费者需求的动机有哪些？ 产品功能和消费者需求匹配有那几种方法？你认为在功能与需求匹配的过程中什么关键的环节是什么？ 第四章促销中的博弈分析 要想在现代社会中做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大概的了解 ———保罗·萨缪尔森 什么是博弈 博弈论（Game Theory），亦名“对策论”、“赛局理论”，是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的意义。 1、智猪博弈 猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹 2、囚徒困境 假设有两个小偷A和B联合犯事、私入民宅被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间内进行审讯，对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是：如果两个犯罪嫌疑人都坦白了罪行，交出了赃物，于是证据确凿，两人都被