市场营销策划的程序课件.pptVIP

让购物变得简单、快乐 京东商城（360）年度公关传播提案 * 2 市场营销策划的程序 了解现状 市场形势调研 产品情况调研 宏观环境的了解 分销情况的了解 流通渠道的业态形式、销售对象、市场份额与发展趋势 流通渠道的业态形式、销售对象、市场份额与发展趋势 人口环境 经济环境 社会文化环境 自然地理环境 科学技术环境 政治法律环境 市场销售总体状况 (2)区域市场销售构成 (3)产品类别销售构成 竞争形势的了解 竞争策略调研 主要竞争品牌的优劣势 竞争形势的了解 分析情况 机会与风险的分析 机会与风险的分析 结果总结 企业整体目标 营销目标 制定目标 制定营销战略 目标市场战略 营销组合战略 营销预算 营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，要求选择合适的产品上市时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。有的营销策划忽略对产品上市最佳时机的确定，这会直接影响到营销活动的展开，而各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配、“错落有致”。 制定行动方案 要编制一个类似损益报告的辅助预算，在预算书的收入栏中列出预计的单位销售数量以及平均净价；在支出栏中列出划分成细目的生产成本、储运成本及市场营销费用。收入与支出的差额就是预计的盈利。经企业领导审查同意之后，它就成为有关部门、有关环节安排采购、生产、人力及市场营销工作的依据。 预测效益 在这一阶段，营销策划人员的任务是为经过