旅游景区营销要略.pptxVIP

旅游景区营销要略;服务，而不是风景名胜本身。风景名胜不能通过购买发生所有权的 转移。;性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。 景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习 俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。这些活动 不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。旅 游景区(点)活动能使游客的旅游感受更有趣味性，使旅游服务的主 题更加鲜明和更有吸引力。例如，近几年才落成的河南省博物院除 了在造型古朴别致的建筑内展示中原五千年以来的出土文物外，每 天进行两场古乐器演奏会，一下使中原古文化以丰满的姿态展现出 来，大受中外游客的欢迎。;　　[4]旅游景区(点)可进入性;新”。;要往往要结伴而行，相同路线的旅游伴侣最容易就近结合，因而旅 游景区(点)容易在一定的地域范围内找到目标顾客群。;营之大忌。出了名的景区，市场已经赋予她特定的位置，仅需要维 护和保持这种特色位置不被失去就已可以，而不敢贸然只为一时一 地市场的开发而别出心裁地突出另外特色，这样会冲淡自己原有的 特色，动摇原先的市场地位。对于新开发的旅游景区，如果能从与 其他景区的比较中找出自己突出的、有特点的风格，就不要贸然采 用攀附定位。因为攀附定位永远做不到市场第一，并且会掩盖景区 真正特色。;　　４.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主 要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言 的。市场发生变化，景区（点）的特色定位就要随之改变。比如， 深圳在改革开放的初期是以“改革开放窗口”为特色，吸引全国各 地的游客前来参观学习，以后改革开放全面铺开，原有特色影响力 迅速衰退，于是赶快推出以人造景观为主的大型游乐主题公园，重 拾快速发展的道路。不过，一般的人造景观如主题公园类型的旅游 景区(点)，面对的却是一个易变的市场。对于易变的旅游市场更要 采用变换的定位方法，不断改变旅游产品的内容和形式，让游客常 游常新，以变取胜。我国的主题公园大都存在市场趋淡问题。以深 ???锦绣中华为例，该景点在１９８９年９月开业，当年人流如潮， 每日８０００游客，维持了３年。如今降到每日３０００游客。面 对这样的问题景区一般会有两种选择的道路，一是走规模扩张的道 路，扩建新景区，以新带旧，壮大声势，一是走内涵变换的道路， 即采用变换市场定位策略，即改变和增加景区活动内容、赋予主题 新的含义。锦绣中华的业主深圳华侨城集团主要选择了前一种道 路，连续建成了中华民俗文化村、世界之窗和欢乐谷。虽然取得了 良好的经济效益，但这样靠资金和土地支持的道路总有尽头，终究 还要回归到变换市场定位的道路上来。;式，一种是外延型发展模式。;向发展，都离不开景区原有的经营主业，都是以原先的主业为中心 向外围逐步拓展的。这种市场发展模式需要景区投入资金，是一种 投资发展模式，需要慎重对待。;种。这种发展模式需要景区（点）拥有一批高素质经营管理专业人 才队伍，并且母体景区经营效益良好。目前我国景区（点）经营从 体制到管理还存在许多问题，需要接受专业化经营管理的景区 （点）很多，而能够向外输出管理的景区企业尚未见到。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（完）