新业务员培训11月14.pptxVIP

业务人员的基本素养 ——送给新兵;2;一、为什么做销售？;;; 个性不适合销售的四类人;丰富的知识;四、如何工作才快乐？;努力工作的好处;五、业务员的心态建设-1;五、业务员的心态建设-2;优秀业务员的标准;勇敢面对问题，累积自己身价;面对低潮及困境的基本心态;常保晴空万里在我心;16;17;18;19;20;业务员操作技巧—笔记整理 ;如何让客户相信你的产品？ ;（4）借助第三方。比如隔壁县的经销商是你客户，可以转介绍，让他推荐，你说一百句好，不如他认识的人说半句好，所以，必要的时候可以借助第三方来说明产品市场情况。  （5）证据。这个有点可笑，但是如果你去客户那里你拿出来很多关于产品的使用示范照片，那么你的可信度会增加很多，所以这个证据有时候还是需要的，比如公司的文字说明、图片、论文什么的等等，当然，你要以防一个误区那就是陷入到CCTV上榜产品、联合国荣誉出品等这些不靠谱的证据还是自己收起来比较好。  还有很多，大家发挥才智想想…… 关于怎么让客户相信产品，朋友请补充。还是要加一句话：一定要补充你自己可以做得到的啊，因为你是补充给自己的，别自己骗自己哦。  客户相信你了，相信产品，那么接下来就是怎么让客户主推你产品的环节了，只有主推你的产品才能上量和给你产生效益。 ;怎么让客户主推你的产品？ ;（5）促销。我们说，除了常规产品以外促销都要慎重，那就是一般促销是建立在一定的市场基础上的，没有市场基础的促销很难做。当然，如果你的力度足够大，还是有可能的，比如，你说购买一个二百块钱的喷雾器，你送他二百块钱你产品的购买卷或者产品，这个一般需要大的魄力，不是一般人玩的。呵呵。还是说正常的促销，一般是建立在当地有人用并且得到一部分认可后的促销，加大销售机会，抢占销售机会。所以，促销慎重，还得让客户配合，不然你白玩。促销主要是帮着客户卖产品，千万别搞成了帮着客户送产品！  （6）建立重点客户。你不可能对所有的客户都那么有精力，所以很有必要选择一些适合自己的重点客户，重点客户不一定是多大的，一定是适合???己的。前面有文章说到过了。这里不多说了。  大家可以结合自己的情况多补充，填写自己能做到的细节………  自己改变了，客户相信你、相信产品又主推产品了，接下来是什么？等着收钱？当然不是了，人都是有惰性的，时间长了自己会变会原样，所以有必要让自己持续的保持一下激情。;怎么持续保持激情？ ; 这是我几年前在一个业务员头脑风暴会议的笔记整理，有很多东西都是业务员自己说的。希望给同是做业务的你一个参照物。 有时候，我们制定一些东西的时候，一定要问问自己，可行性有多大？ 自己能不能做到？ 客户能不能做到？ 把问题想清楚 答案其实就在问题中 ;;给他需要的 产品 利润 服务 优惠 特权 江苏如东2015年客户开发案例分享 ;;零售商的需求;客户的需求——零售商;农户的需求;农民的需求;销售的实质;销售要说服吗？;放下原有的想法，看法和做法。 运用想象的力量，看清楚对方的问题。 运用观察的力量，看清所有的切入点。 运用思考的力量，带动对方。;每一个人在信念和思想上都有盲点即要害。 说中对方的要害就能改变他的信念和思想。;　　不要直接地说服对方，通过一种引导让对方从内在里面自我领悟新的信念、新的思想。 　　通过领悟之后，他会觉得新的信念、新的思想对他更有利益。而会随着我们的说法导致我们要完成的结果。 ;销售要卖面子吗？;真正的销售高手，绝对不会去卖产品。他只有两个目的， 第一个目的就是帮助客户发展。第二个目的是解决客户的困扰问题。 ;销售人员的素质;;答案;认清客户的核心需求;客户喜欢什么样的业务员？;怎样跟经销商建立关系？;认清不买的理由; 卖不动; 不会卖;演练;农药销售;访前准备1;访前准备2;两个常务问题：;访前准备3;访前准备4;访前准备5;访前准备6;访前准备7;接近客户1;接近客户2;接近客户3;接近客户4;接近客户5;介绍产品和方案;瑞士军刀;处理回应和异议1;处理回应和异议2; 处理回应的案例;2、你们怎么就弄不出一个康宽这样的药？;3、你们没原药，有原药的竞争力强一些？;4、病虫不重，好坏药效果无明显区隔，国产高价药怎能站稳？;5、你们的药含量不是最高的，质量也出问题？;6、你们的包装怎么越来越差？都赶不上小厂？;7、单页、海报1张都看不到，去年的技术代表也撤走了？;8、好不容易推开了，搞个断货，颜色怎么变了？瓶型也变了？农户看不到原来的，不买。;9、串货，怎么办？;10、之前也有人推过这样的产品、做过这样的活动，但都没成功。你就不必再撞南墙了。;购买信号;订单促成;跟踪服务;总结;演练;销售; 销售！ 不在于卖什么， 而在于怎么卖！ ;没有疲软的