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计划从点滴开始;; SWOT战略组合分析 ;优势( Strengths ) ：从销售到技术没有瓶颈，在市场走向、项目上的分析判断能比较准确。人防项目裙带资源 劣势(Weaknesses) ：公司起步阶段，依赖个人关系，团队没有建立，软实力不足。 机会(Opportunities ) ：本地市场仍有很大发展空间。 威胁(Threats )：随着行业市场化进程，不断有新竞争对手参与。;;星火计划：星星之火，可以燎原;节能减排了。。（年销售额：3000w以上）;产业内竞争者 ;潜在的进入的威胁。新加入的某个行业的竞争者会带来新的生产能力，一方面占据一定的市场份额，增加了市场上该种产品的供应量可能使产品下降。另一方面，新加入者进行生产同样需要原材料的需求，有可能使原材料价格升高。这样一来，产品价格可能下降，而生产成本可能上升，使得公司的生产利润趋于减少，直接威胁到公司的生存。 要阻止该潜在的进入威胁可以先权衡企业在给予潜在进入者的各种决策的得利。 其中影响进入障碍的因素主要有：政府政策，专利，许可证，资本，规模经济，原材料保证，市场信誉等 ;;拟名，供参选;1，供应商的讨价还价能力。供应商的讨价还价能力会使企业的成本上升或所购货物质量下降。如果供应商符合以下因素：没有替代品，政府授权，买主不是重要的客户，供应产品对买主和重要等可以大大增强其讨价还价的能力。;案例分析：;SWOT分析; 外部环境的机会（O）： 1、可选供应商企业数量多 2、供应商信息化程度不断提高 3、电子商务的发展前景提供更多的机会 外部环境的威胁（T）： 1、总公司资财部对电子采购的认同不足 2、现有结算条件苛刻、采购量小 3、系统升级、改变成本大 ;