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欢迎参加Welcome to大客户的开发与管理培 训培训师：孙培俊;内容;课程内容安排; ; 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》; 生命在于行动 行动是快乐的源泉 我享受持续行动的快乐 行动使我敏捷 行 动使我高效 行 动给我自由 行 动给我力量 行 动给我富足 行 动给我健康 行 动创造行动 我 是行动典范; 本单元结束后您将能学习到 了解大客户的定义 衡量大客户的因素 认识销售平台的重要性 通过练习寻找工作中的大客户 ;学习识别大客户; 忠实的大客户对巩固企业的稳定非常重要。 根据国内外的经验数据，保持一个老客户所需的成本，仅是开拓一个新客户成本的20%左右。也就是说，维持和巩固一个老客户比开发和创立一个全新的品牌更经济。 ; 忠实的大客户对企业有宣传作用。 国外有这样一个