百事可乐广告策略课件.ppt

打造新生代的品牌;;LOGO;百事可乐与可口可乐;百事可乐针对可口可乐“满天撒网”战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。 2005年12月12日，这一天注定将成为可口可乐公司历史上“最为苦涩”的日子之一。就在这天，可口可乐的股票市值首次被宿敌百事可乐超过，从而痛失保持了一个多世纪之久的“可乐之王”桂冠。市场是残酷也是公平的，可口可乐终于为近几年的保守策略付出了沉重代价。 ;可口可乐：正宗、传统、快乐形象???以红色为主。? 百事可乐：具有年轻、活力、激情四射的品牌形象；以蓝色为主。 ?从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明星?和足球明星，而可口可乐则是体育明星。当然现在有些变化。年轻人对百事可乐的偏好高于可口可乐。品牌的认可感正在被百事可乐超越。;;产品定位;体育营销;;;音乐营销;;“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。” ——刘德华 ;郭富城与百事的合作始于1998年，其雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐、百事蓝罐包装上市、与王菲合唱百事主题曲、森林中智取可爱猩猩等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。 ;百事可乐聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界百事巨星，轰动全球。 ;;百事可乐消费人群;百事可乐的多元化战略; 1998年将占有美国运动饮料市场绝对份额、被称为“美国生活的一部分”的佳得乐品牌归入百事旗下，百事公司一 跃成为非碳酸饮料行业冠军。;从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 1997年，将肯德基、必胜客餐饮业务分离出去，使之成为一家独立的上市公司百胜全球公司;巩固品牌核的心价值  — “Ask for more”;;市场细分;“ 聚焦 ”目标市场;精确时效的促销战术; 可口可乐主要针对的是酒店宾馆等整体型的消费群体。 百事可乐更多的是针对散的客户，比如超市、小店等。;广告语;广告战略;专攻年轻人 ?在美国，在本世纪60年代，可口可乐还不把百事可乐看成什么了不起的对手，只是到百事可乐天风浩荡般亮出了“新生代的选择”这一旗帜时，可口可乐才慌了手脚。?百事可乐摒弃可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的广告战略，极具洞察力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生代选择”这一概念，对可口可乐实施了“侧翼”攻击，堪称“伟大的的创意”。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功.百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制。;广告媒体;;;;;广告效果分析;;The end.