百货公司招商经理实战训练课件.ppt

深圳崇尚百货内训课程; 品牌认知篇 品牌定位篇 品牌组合篇 品牌引进篇 品牌优化篇 ;第一篇 品牌认知篇 ;品牌认知篇 ; 品牌是什么？ ;品牌LOGO 展示; 1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。　 2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。　 3、品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系。;误区规避一： 品牌不等于名牌 ; 品牌核心价值是什么？;;;店面宏大 装修亮丽 位置???越 价格昂贵; 品牌核心价值是什么？ 文 化;ONLY--- 时尚大都市女性的选择 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。 ONLY---与众不同的风格 ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 ONLY--- 时尚与功能性的结合;品牌文化展示;误区规避二： 贵的不等于对的 ;品牌作用是什么？ ; 商业业态解析; 定位的体现者 形象的展示者 效益的达成者 文化的传承者; 第二篇 品牌定位篇 ;品牌定位篇 ;定位的基础是什么？ ;定位的基础是什么？ ;定位的基础是什么？ ;商业定位主线;定位的内容是什么？ ;定位的内容是什么？ ;定位的内容是什么？ ;定位的内容是什么？ ;定位的内容是什么？ ; 第三篇 品牌组合篇 ;品牌组合篇 ;品牌组合类型 ;衍生型：;连带型：;制衡型：;跟风型：;互补型：;借力型： ;品牌组合方法 ; 第四篇 品牌引进篇 ;品牌引进篇 ; 强化基本功 ;强化基本功;招商经理是什么？—角色定位;招商经理招什么？—对象定位;招商经理做什么？—职责定位;招商经理谈什么？—技巧把握;招商经理学什么？—素质提升;招商经理防什么？—误区规避; 重点讲策略; 品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略; 第五篇 品牌优化篇 ;品牌优化篇;品牌优化认知;品牌优化前提;品牌优化前提--市场竞争分析 ;品牌优化前提--顾客调查分析 ;品牌优化前提--商户状况分析 ;品牌优化前提--销售数据分析 ;品牌优化内容 ;品牌优化内容—品类优化 ;品牌优化内容—品牌优化 ;销售额;形象好;品牌优化内容—商户优化 ;品牌优化内容—布局优化 ;品牌优化内容—店面优化 ;谢 谢