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电 话 招 商;1.养成良好的习惯 2.了解整个行业 3.了解你的企业 4.了解你的产品 5.了解你的客户 6.解决对方的反馈;接电话的技巧 ;接电话的技巧 ;打电话的技巧 ;了解整个行业;开场：XX您好！请问是XX公司的XX经理吗？ 我是黑龙江省世一百年公司招商部的，我姓X。您应该听说过我们公司吧，我们公司和XX公司都在合作，在XX地区做的非常好。 我们公司主要生产和经营中高档营养保健品，例如深海鱼油、钙片、维生素片、蛋白粉等几百个单品，80多个带蓝帽的。 请问目前您经销了哪个品牌的营养保健品？ 做什么渠道？ 做什么区域？ 有多少人员？;那么我介绍一下我们的产品之所以会做那么好，都有哪些优势：;1. 明星代言品牌产品 2. 产品品类齐全 3. 严谨的市场保护 4. 优质的原料来源 5. 适中的产品价格 6. 拥有忠实的消费人群及回头客群;为什么优仙补可能是最了解终端需要，对终端支持最大的品牌？我们对经销商都有哪些售后支持：;优仙补对经销商的支持：;（4）全国确保不走流通渠道. （5）物料配备：1.高档礼盒2.礼品袋3.赠品4.形像柜5.易拉宝6.检测仪7.健康手册;（6）产品上市或试销期内可立刻派高级营养讲师一名，营销经理人员一名,派往贵店3-5天天协助贵药房店面陈列、产品知识、销售技巧等系列培训，及针对消费者举行大型健康食品促销活动;（7）专用印有商标及符合药房收货要求外纸箱。 （8）每个产品都有他独特的包装设计。 （9）每瓶产品打上每个地方专卖的激光码及贴上400免费电话防伪商标. （10）本公司均为世一百年公司合作工厂生产以及自产，自产自销，所有货品均从厂家发出，确保无中间环节自产自销。; 约见面谈=发掘潜在客户=销售业绩;拜访客户应注意;拜访客户应注意; 1.柔和式的开场话题（天气、兴趣、新闻、旅游、名誉、家庭、球赛。）  2.专业式的开场话题（称赞 、探询、引发好奇心、诉诸于好强、提供服务）;1.交易法：首先递送名片； 2.激将法：递送同时讲“能否有幸交换一下名片”； 3.平等法：“如何与你联系？” 4.谦恭法：对于长辈或高职务者，“希望以后多指教，请问如何联系？” ;交换名片时应注意 ;交换名片时应注意 ;谁是你最强大的竞争对手？;事实上，不管你做什么，有1/3的生意是你总会做成的。 然而，有1/3的生意你将永远无法做成。 剩下1/3的生意是要通过竞争才能做成的。最大限度地利用这最后1/3的机会，这也正是杰出业务人员与平庸业务人员的区别所在。;1.推销过程中不要操之过急 2.咨询一下决策人物在这个领域里要达到什么样的目标.(如果你这么做了,你就会自动的把你和你的竞争对手区分开来) 3.如果你一次又一次的发现，你总是因为同样的异议而失去交易，那么这个问题是你马上要解决的。 ;4.不要耽搁于某个客户身上。 5.鼓励你的客户到你的办公室来。 6.客户在讲话的时候，要让他知道你在做记录。 7.要履行诺言，客户会因此而记住你的。;8.在整个谈话阶段，你应时刻巩固自己的领导者角色。要掌控你们的谈话. 9.时间决定一切 10.缩短销售周期 11.不做沙鼠式推销;希望今天的讲解 能给大家的营销工作带来帮助! 让我们共同努力!