尤溪“沈郎乡”茶籽油营销方案.pptVIP

目前国内食用油市场呈金字塔式局面： 搜索结果展示 搜索结果展示 在搜索框中输入有机野生茶籽油，销售量从高到低排序中所看到的茶籽油的价格大多是100元以下每升 ◆交通广播95.2、102.7、88.9； ◆分众传媒、声动传媒（电梯视频、广播广告）； ◆报媒（新品发布、招商招聘、新闻报道、软文）； ◆宣传手册、DM单、手提袋； ◆形象店； ◆会展； ◆网站。 主 要 分 销 渠 道 经销体系--上市活动 成功经验告诉我们： 产品上市成功=媒体公关+造势活动＋铺货奖励+终端展示+派样+促销 参考杭州金龙鱼100家超市作为试销点，郊区门店以分销为主，暂不投入费用。费用分解如下： 成长 共进 启未来 策划：陈书奖 前言 一、 市场分析及定位 二、 SWOT分析 三、 营销策划与推广 四、 人员安排及预算 五、 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 目录 人间 奇果 食用油主选山茶油 茶籽油的特点 · 茶籽油的构造 · 动物油脂的危害 · 茶籽油的作用 · 高营养、低污染 · 安全、卫生健康 · 清香可口易消化 茶籽油的生产与提取 美称“抱子怀胎” 四大著名木本植物油之一 天然生成，吸取日月精华 市场调研 前言 产品定位 D 指标四 价格定位 C 指标三 消费人群定位 B 指标二 市场分析 A 指标一 茶油是我国特有的优质食用 油 ，品位可与橄榄油相媲美。 分析结果 市场分析及定位 色拉油产品 A市场分析 调和油产品 花生油、玉米油、葵花籽油等天然草本植物油产品 橄榄油、茶籽油等 消费结构图 40岁以上 比较少 30-40岁 高端消费群体约12% 20%18岁以下 青春期发育期占3.6% 25-30岁 白领上班族有28.4% 18-24岁 妊娠期产妇占一半53.3% 总结：在购买家庭食用油的，一般都是家庭主妇，以及常操持家务的人员，而这些人群的年龄段一般都在25-40岁之间。 B消费人群定位 在淘宝以默认排序搜索茶籽油 在搜索排名的第一页中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油 一般店铺的茶籽油定价都在中低档范围之内，但是，我们的产品走的是高端路线，所以价格相对高一点。所以我们的价格可以定在50-150元/升之间。 ·搜索茶籽油 ·输入有机野生茶籽油 搜索框中输入有机野生茶籽油 C价格定位 D产品定位 茶籽油中的单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高 是一种健康安全食品 其营养价值超越了国际原先认为最高营养的橄榄油 是一种高营养食用油 食用茶籽油的产量还比较少 是一种高档健康营养食用油 在淘宝以默认排序搜索茶籽油时，在第一页中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油。 · 新产品上市，没有的市场份 额，没有品牌市场 · 信誉为零，没有销售量。 · 求品牌，从众消费 ·食用油的消费需求数量和质量档次日益增加 ·人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大 ·东方橄榄油”之美称 ·预防心血管硬化、降血压、降血脂 ·改善血液循环、促进消化 ·防辐射、抗衰老等 ·知名品牌 ：红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼“、”福临门“等威胁 劣势 优势 机遇 挑战 SWO分析 产品、价格策略 产品包装：采用高端华丽的包装，外形时尚。 以尽量以较少的利润获得较多的交易量 ?产品品牌：“沈郎乡”生有机茶籽油 营销策划与推广 产品策略 推广宣传规划 经销商体系 渠道分析 商超体系 特通体系 团购体系 应告诉消息者买的理由 应告诉经销商如何能搛到钱 应告诉选购者产品的尊贵、 档次、对应功效 出口 ?媒体公关活动——提升产品/品牌关注度 ?铺货奖励——加快铺货意愿和进度 ?终端展示——加深认知，树立形象 ?派 样——加快初次尝试速度 ?促 销——增加好感，产生购买 销售总监 总监助理 销售经理 销售经理 销售经理 （工作人员结构图） 人员安排 人员安排及预算 120000.00? 合计 10000.00 10000.00 2000桶/期 5元/桶 淘宝巨划算 15000.00? 15000.00? 1000桶/期 ? 5元/桶 线上团购 75000.00 75000.00 150桶/店/月 5元/桶 抵价券 3元/桶 导购提成 3000元/店 堆头费用 20000.00 480000.00 500桶/店/月 300元/店 POP投放 毛利总额 总费用 预计销量 费用投入 推广活动 门店数以100为基准，