上海金地三林项目营销策划报告.ppt

点3：浦东机场有效针对：浦东机场工作人员 点4：康桥工业区及漕河泾开发区有效针对：园区内工作人员 点5：BQ针对：BQ在职职工、消费者 方式1：通过行政体系做到销售资料的摆放、到达。 方式2：公司系统网站或EMAIL广告投放。 方式3：企业内刊广告 方式4：联动现场的小型活动 销售折扣：通过公司间互惠协议（如：百安居）给予其员工购房1-2个点的亲情优惠。 点6：各行业协会定向推广针对：律师协会、银行系统、会计事务所、台商协会等职工 点7：学校针对：位育中学、向明中学、大同中学、进才中学的教职工 点8：医院针对：仁济医院、长海医院的工作人员 方式1：通过行政体系做到销售资料的摆放、到达。 方式2：公司系统网站或EMAIL广告投放。 方式3：企业内刊广告 方式4：联动现场的小型活动 销售折扣：通过行业节庆（如：教师节、护士节等）给予其员工购房者1-2个点的亲情优惠。 点10：同济、交大EMBA组团 针对：高素质人群 方式：案例交流会 关键词 ：参观、交流、口碑传播。 活动目的：借营销案例分析之由，让高素质人群齐聚未来域，参观现场， 并做充分流，最终形成口碑营销的目的。 点9：恒大 有效针对：恒大旗下的水产市场、建材市场等 方式：资料寄送 时间：10月初 费用：待定 点1０：八佰伴巡展 目的：在浦东最热闹的商业区组织ROADSHOW，宣传展示精装修房及 其品质，同时用看房班车的形式将人群拉至现场。 1、宣传资料现场派发 2、模型现场展示 3、现场搭建展示 4、现场展板加强 5、联动售楼现场的看房班车 点１２：ROADSHOW广度：浦东消费人群集中地地点：八佰伴方式：外场展示+看房班车时间：10-15、16（双休日）有效期：2天 关键词 ：影响、传播、现场互动活动目的：在浦东、浦西热闹的商业区组织ROADSHOW，宣传精装修及其它品质，同时用看房班车的形式将人群拉至现场。展台风格：未来域形象+精装修风格提示。 后续节奏 后续推广 三季度 四季度 2009 2010 推广主题 销售主题 主题 内容 一层，一静界 主：平层 辅：小高、双拼、6+1 产品形象提升期。在价格提升的要求下，借助世博的最后一个效应年，利用世博会的世界形象已经形成，强化“世界中央是静界”的项目品质形象，一个藏静观动的低密度高档社区。从而将一个城市静界提升到世界生活静界的形象。 后续推广 三季度 四季度 2009 2010 推广主题 销售主题 主题 内容 城市主场 中环静界 主线：小高、6+1 辅线：平层、双拼 以“城市、中环”物理卖点，击中小高、6+1客层的购房价值观。同时以“主场，静界”两大形象卖点，击中客群的感性追求。同时借助前期余温，及特定媒体（如沪上高端媒体）完成辅线产品的推广。 后续推广 三季度 四季度 2009 2010 推广主题 销售主题 主题 内容 世界中央是静界 基本完成小高层、6+1去化 高端产品（平层、双拼）全年贯穿 产品形象提升期。在价格提升的要求下，借助世博的最后一个效应年，利用世博会的世界形象已经形成，强化“世界中央是静界”的项目品质形象，一个藏静观动的低密度高档社区。从而将一个城市静界提升到世界生活静界的形象。 后续推广 三季度 四季度 2009 2010 推广主题 销售主题 主题 内容 疆界 静界 压轴高端产品释放 融入7+1洋房新产品 产品高端形象期。在完成小户产品的去化后，进入压轴高端产品的销售期。应对客层的社会属性、物质属性、生活属性，开始叩问这群客群“疆界有了，静界何在？”，并以高端产品的细节诠释，精神生活的沟通，树立“疆界再大，总要回归静界”的城市精致归宿。 回顾与展望——目标实现之旅 概念和定位远离对手 选择针对性客户 避免竞争 体验式营销 增值 规划包装，提升产品力 STEP2 STEP1 STEP3 STEP4 The End. THANKS. * * * * * * * * * * * * * * c:\Documents and Settings\jlin\Desktop\image for ppt II\sculpture 7.jpg * 样板公开 战术动作１ 企业品牌点： 金地地产在沪又一力作亮相申城 金地地产探寻城市中坚居住新模式 地段板块点： 谁在改变世博板块现有地产格局？ 自然资源点： 谁在为纯正三林“两河流域”社区正名？ 媒体选择：东方早报周四新闻版　新民晚报周四新闻版　 　　　　　新闻晨报周五新闻版 新闻体系炒作核心 样板公开 专题聚焦关注 主题： 城市中坚“静回归”之路 品牌发展商如何理解土地，珍惜土地？ 产品建筑形态研讨 事件营销配合 城市居住模式研讨会 样板区摄影大赛