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恰如其分地展示和推销自己 主讲 李久来 （一）、积极主动地展示和推销自己 如何在当前不断裁人减员的风浪中稳坐钓鱼台？如何在工作中脱颖而出？ 如何使自己的事业不断成功？这当然需要坚持不懈的努力，踏踏实实地工作， 善于抓住机运等，但仅此还是不够的，还需要你积极主动地向别人展示和推 销自己。 当今时代，个人事业已经从做一份工作、追求一份职业，发展到建立个 人品牌。建立个人品牌就是要显示和推销自己独特的存在价值。美国管理学 者华德士认为，这是一个个人品牌时代， 21 世纪的工作生存法则就是建立个 人品牌，它能让你把名字变成钱。不只是企业、产品需要建立品牌，个人也 需要在职场中建立个人品牌。有了个人品牌，你才会在职场中成为 “不倒翁 ” 。 俗许说， “酒好也怕巷子深 ”。人不也是如此？不要以为只有求职应聘才 须自我推销，在参加工作后更要自我展示和推销。你的能力、优秀品德、专 业知识与业务技能、业绩，只能显现出来，推销出去，才会被领导、同事所 注意、所认识，才能使领导、同事充分了解你。只有他们充分地注意了你、 认识了你、了解了你之后，才能进一步合作共事，建立起相互信赖的关系， 才能使你的才华充分施展出来。 我国的文化传统比较看重默默奉献，提倡 “桃李不言，下自成蹊 ”、“是 太阳总会发光的 ”，而不屑于对外宣传、推销自己。有人单纯地认为，如果 我勤恳工作，如果我有才华，迟早会得到领导、同事的承认。他们只顾埋头 苦干，安于 “问心无愧 ”。但这种 “只埋头拉车，不抬头看路 ”的观念和做 1 法有些落后于时代， 《管与被管》一书中这样一句值得我们口味的话： “只 要努力工作，主管就会拉你一把，让你出头吗？ --你错了！ ” 著名管理专家宋新宇博士说： “现在和过去的工作环境不一样，过去默 默工作的人，还是有机会被提拔，现在不会表达，就要被淹没了。西方人常 讲一句话我觉得有道理：一是要做好事，二是要去说你在做好事。我们有些 人认为自己做了好事别人自然会知道，没有必要去宣扬，这种观念是不利于 建立个人品牌的。你是一个对社会有价值的人，你通过宣扬就会影响和带动 更多人，这有什么不好？ ”《怎样看透老板心》也这样写道： “尽管你拥有 惊世之才，但不懂表现，就等于自我埋没。同样，有上佳的才华却得不到老 板的注意和赏识也是徒然。有时候，你需要自我推销。古时尚有毛遂自荐， 何况有着现代观念的今天。在今天自我推销已是常有的事情，你不必羞于自 我推销。自己的命运，自己开拓，正是一种现代风尚。 ” 国外有这样一句格言： “如果你放着自己的号不吹，别人就会把它当痰 盂用。”还有句话说的好： “你蹲在坑里，就不能不缩小自己；你坐有椅子 上，就不能不折叠自己；你躺在被子里，就不能不埋葬自己。 ” 我们常常听到、看到这样的情况：一些人全力以赳、埋头踏实地工作， 并且作出了不少业绩，可是某一天他忽然发现，自己并没有得到同事、领导 的赞许和赏识。这时这些人产生了埋怨情绪，埋怨领导、同事有眼无珠，没 有看到自己付出的辛劳和做出的业绩，认为自己白努力了一场。可是他们有 没有想超额完成不一定就是领导、同事个的过错，因为领导有许多工作要处 理、许多事要操心，许多人要管理，另外他们的注意力大都放在一些大事或 难点上。假如一个只埋头做事，而不把自己的人品、业绩、能力反馈上去， 没有让领导对你引起关注，就容易被忽视。所以，抱怨和发牢骚不是办法，