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- 2019-11-13 发布于江苏
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《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》笔记
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读书摘录内容
2013.2.5
一、?换种思路
1、12条主要谈判策略：
1) 目标至上
2) 重视对手
3) 进行感情投资
4) 谈判形势千差万别
5) 遵循循序渐进的原则
6) 交换评价不相同的东西
7) 摸清对方的谈判准则
8) 开诚布公，避免操纵谈判
9) 始终和对方保持有效沟通，指出显见问题，引导至己方设定的道路
10) 找出问题症结并转化为机会
11) 接受双方的差异
12) 做好准备，列谈判准备清单
2、准备一个好的开场白：
1) 建立良好的人际关系；
2) 提问是收集信息的最好方式；
3) 关注对方的情感和感受，而非谈判本身；
4) 随意的闲聊，建立轻松的沟通气氛。
3、定义谈判：让对方感受你想要对方感受的
4、态度、可信度、透明度是影响力的重要部分；如果心情糟糕，不宜谈判。
5、步子迈得小一些，可以获得惊人的进步，每一个上限都是新的下限。
6、 一切谈判和情境有关，我们随时要关注：我的谈
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