新产品推广及终端促销管理.ppt

新产品推广及终端现场促销;广告?观念!;21世纪:观念营销兴起WTO的;商业周刊:idea-based;GE-一个被奉为工商管理全球楷;GE带来美好生活!第一部分:品;GE在企业理念建设上的启示…组;观念竞争的淘汰规则仅仅满足于自;反面教材:理念匮乏而导致产业瓦;观念导入,品牌腾飞…海信集团前;-经济效益今年上半年,海信电视;IBM-习惯于传统专业大型电脑;我们不仅是销售产品, 更是在销;拥有观念的人成了“知本家”,如;回到原点,寻找基因,使品牌获得;基因遗 传变 异品牌延 ;品牌基因理论:品牌brAND中;品牌基因与品牌个性--差异化行;1946年从一个小作坊起家,索;不是我不明白,这世界变化快美国;从60年代的传统到90年代的整;不是营销在进化,而是上帝在进化;广告做给谁看话说给谁听谁领着大;国家统计局中国经济景气检测中心;现实者成就者满足者经验者斗争者;对消费目标确立的启发:-温饱派;营销的核心—完全营销--交换概;研讨万利达产品营销观念:最新美;品牌高端取义售点终端取利;1.?????? 总部提供统一;现场销售工作的素质与原则 临门;自我训练七巧板——促销员应具备;销售服务的5S原则微笑(Smi;促销员工作的基本职责 ;收集顾客对商品的意见、建议与期;对促销员的仪容仪表的基本要求服;了解顾客的心理和购买过程对任何;顾客购买商品行为的过程8个步骤;现场销售的步骤

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