碧桂园·力扬正奇-广东惠州-惠阳山河城项目-别墅-2013年推广思路提报-80P.pptVIP

区域价值：惠阳区淡水星河东路边地段 景观资源：湖、山自然资源 规划特色：围湖造城，依山而建（华南师大附中进驻） 产品类型：独栋、联排别墅、多层、小高层、高层，56-523平方米 销售状况：1、110-295平米高层在售，华师附中学位，折后均价6500元/平米。 2、411平米的别墅价格8000-8500元/平米 3、513-523平米的独栋别墅价格12000-15000元/平米 星河丹堤 深圳东首席 全案生活官邸 区域价值：惠阳区淡水惠澳大道旁（淡水河东岸），惠阳经济开发区南部 景观资源：原生山水 规划特色：依山而建，引水进入整个社区，山水生态环境优越 产品类型：独栋、联排别墅、高层，面积170-340平方米 销售状况：目前在售184—235平米的联排别墅，售价6000—9000元/平米。现购买可享全款94折，按揭96折优惠 心境山水郡 深圳东 养心美墅 区域价值：惠阳区惠州惠阳淡水北环路与惠南大道交汇 景观资源：6万平方米的山体公园、8万平方米的原生态湖泊、2公里湖岸栈道、2座湖心岛、高尔夫球场 规划特色：依山伴水而建，引湖水进入整个社区，英伦皇家建筑 产品类型：独栋、联排别墅、洋房、多层、高层，面积173-355平方米 销售状况：加推的30多套联排别墅目前已经剩余不多，面积主要有205平和230平两种，其中205平的赠送面积有230平总价估计258万，230平的实用面积大330平总价估计360万。 光耀城 百万平米 湖山别墅大城 3、差异化价值分析 产品价值：片区内唯一全精装（别墅+洋房）产品，区域内性价比之王，产品价值是本项目的排他性卖点之一 区域价值：与核心竞争项目相比，本项目所在区域相对较偏地段没有特别的优势 规划价值：竞争楼盘基本都是别墅级大盘，别墅与高层混搭有山水资源，生态环境优越，项目规划较为同质 景观资源：核心竞争楼盘均有山有水，因此，景观资源是本项目的重要卖点，但不是独特卖点 建筑园林：建筑/园林与竞品相比，没有太大的差异化和突出的特点，因此，园林不是核心差异化价值 配套价值：学府（惠州唯一IB学校+崇雅中学）；五星级标准酒店+超市+业主巴士，因此，配套价值是本项目排他性卖点之一 品牌价值：中国教育地产第一人，率先进行了配套先行，以教育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱乐部等社区配套场所，开创了教育地产的先河。因此，碧桂园品牌价值也是本项目的排他性卖点之一 经过分析，得出以下结论 山水资源虽然不是本项目的排他性卖点，但作为吸引客户的重要卖点，需要推广 2 .品牌+产品+配套，具有排他性优势，是本项目撬动市场的3把利剑 4、别墅客群分析 年龄：30 -- 50岁为主，成功人士。 职业：以公务员、泛公务员（老师、医生等）、事业单位职工（银行、电力等）、企业高管、私营业主为主； 置业目的：偏年轻客户主要为自住或投资保值，改善家庭居住条件；年龄稍大客户多为退休后养老准备； 居住区域：居住区域分布较广，具体片区以龙岗中心城、布吉、罗湖水库片区、福田梅林、景田、南山后海、蛇口、宝安中心区居多； 关注点：老业主重复购买或介绍购买占很大比例，主要关注品牌、配套、产品质量、性价比、升值空间等。 龙岗中心城、坪山新区公务员集中的鸿进花园、公园大地等。 罗湖东湖、百仕达以及布吉关口等区域。 福田中心区、华强北企业高管及私企业主；梅林、景田等公务员集中区域。 南山华侨城、香蜜湖豪宅区以及桃源村公务员集中区域。 蛇口以及后海豪宅集中区域 宝安中心区、前海以及新安片区 别墅成交客户地图 4、洋房客群分析 年龄：25 -- 35岁为主 职业：以周边企业职工、个体户、深圳白领、工厂蓝领、事业单位普通职工为主； 置业目的：一类是在深圳收入偏低，无实力在深圳购房，为解决小孩户口、学位等问题；另一类多为在深圳有1套或多套住房，希望能改善居住条件或为资金（一般为50万以内）寻求保值增值渠道； 居住区域：居住区域集中在坪山、龙岗中心城、布吉、平湖、龙华、罗湖、福田、南山，因客户普遍年轻，多以白领为主，工作变动较大，以租房为主，居住区域变动也较大 关注点：品牌、产品性价比、配套、物业服务等。 坪山新区以及大工业区大型企业职工，如比亚迪、三星等。 罗湖中心区上班白领以及布吉关口居住白领。 梅林关以及民治、坂田居住白领，关外大型企业华为、富士康职员。 福田中心区上班白领 高新区上班IT白领以及西丽工厂中高层。 洋房成交客户地图 关键词 追求生活品质 教育 5+2生活 配套 完美 深惠同城 环境好 交通 养老 小孩 升值 他们是怎样的一群人 追求完美生活品质的人 我们是什么？ 原生山水 百万墅级大城 配套齐全，环境优雅，服务优越 性价比最高的山水豪宅社区 5、项目定位 配套价值