谈判技巧与谈判准备培训课件.ppt

三、谈判的准备—工具 谈判时所需的工具 计算机 文件及资料 准备工作的益处?  准备工作的益处所在 有关信息使谈判能够预测目标/问题/答案/供应商的异议 切实节省时间、减低压力，使谈判更有效 防止对手攻己不备 在谈判过程中更具说服力 展示出一种职业化形象 对更高水准技能的要求 谈判桌前的高手都是来自于---谈判前的精心准备工作! 以努力实现目标为主，以少说而精为辅。 商品的生命周期 Sales Time 普通商品生命周期 季节商品生命周期 产品周期 开始 强劲 成熟并 衰退 再生 和早期发展 发展 饱和 市场份额 利润率 季节性商品 季节前 开始 尖峰需求 后尖峰 需求衰退 清仓 继续 时间 实验 最多选择 退货 淘汰商品 销售排行 业绩之星 宽/浅 窄/深 窄/浅 检查商品排面及库存是否足够 A状态商品 可选择性地做促销 籍由促销来提高中销售商品的销售数量 检查毛利 做“竞争者市场调查”，如必要时，调整店内商品售价 与厂商协商较低的进价 B状态商品 注意合理的库存数、成长期商品 不符合市场要求 品质不佳 售价过高 商品排面不够长 商品陈列在错误的分类里 C状态商品 注意结构性及新品 新增单品 1、什么时候我们必须采购新商品