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谈判技巧 新动力培训课程 就是“讨”与“还”的交锋。 提高谈判技巧，将是谈判双方取得圆满的谈判结局。无论是谈判中的哪一方，谁都可以运用技巧帮助改变现状，达到自己的目标，关键是你如何看待和怎样使用技巧。 所以要学会谈判，核心基础: 就是要学会讨价还价的使用方法和技巧 谈判的本质 四种基本技巧 讨价还价技巧 报价与守价的技巧 让步（让价）技巧 制造和突破僵局技巧 讨价还价技巧 发出和接受信号 了解人们利用身体语言发出的非语言信号，如身体变得紧张、身体位置发生变化，以及说话的语调变化等； 使自己用身体语言和说话的语调变化发出非语言信号与自己实际的语言表到一致； 例如：这条件我根本无办法去申请。 运用那些表明你愿意做出让步而又不用承担责任的词语，如“这样的话”，“在这种情况下”等； 例如：“按照你说的这么大优惠幅度，我们其实根本没有必要开这个价格的。” 通过运用“假如我们……”和“如果……，您将会怎样呢？”之类的词语，提出达到你的目的的可能采取的方法。 描绘事情发展的可能前景 例如：假如我们去尝试争取一些优惠，您应该也要在付款的时间上有更充分的理由，比如您可以直接本周付清？！ 例如：如果我这样汇报肯定会被我经理骂死的。 坚持的交换规则为： 放弃对你没有什么价值的东西； 设法用你放弃的东西交换对你有价值的东西； 你放弃的东西只能是你能够承担得起的东西；