第八章企业的市场营销战略培训课件.pptVIP

;第八章企业的市场营销战略;第一节 市场营销概述; 二、市场营销与市场营销管理 (一)市场营销 ; (二)市场营销管理 市场营销管理(Marketing management)，简称营销管理，就是营销管理者为实现各种组织目标，建立和维持与目标市场之间的有益交换和联系，而对设计的方案进行分析、规划实施和控制活动。 ; 三、企业的营销管理观念 ;营销管理观念的演进;推销观念与营销观念的对比;第二节 企业的目标市场战略;一、 市场细分;（二）市场细分的客观依据与基础 1.消费者需求的同质性和异质性 2.企业市场营销的局限性和舍弃性 ; (三)市场细分的意义 1.通过市场细分，有利于企业特别是中小企业发掘最好的市场营销机会，使企业取得优势地位。 2.市场细分有利于企业科学分配和集中使用资源，以最小的经营费用实现最大营销效益。 3.市场细分有利于企业针对市场需求特征制订或调整企业的营销方案，有的放矢地采取适当的市场营销策略。 4.市场细分有利于更好地满足消费者的现实需求和潜在需求，能够始终不断地开拓市场。 5.市场细分有效地避免了价格竞争。 ; （四）市场细分的过程 1．选择细分的标准与方法 2．研究细分市场的特点 3．选择企业感兴趣的细分市场 4．确定针对每个细分市场的营销策略;地理标准： 国