房地产经纪代理业务概述.pptVIP

参与代理 定义：指房地产经纪人参与已授权独家或共同代理的房地产经纪机构的代理业务，代理成功后，由独家代理公司或共同代理按参与代理协议分配佣金的行为。 特点：反映了一种转委托关系，有助于房地产经纪信息的形成，有利于发挥经纪人整体队伍的优势，使代理信息传播更广。 寻求代理委托 业务洽谈 签订委托合同 项目执行企划 销售准备 销售执行 项目结算 售后服务 4、主要工作流程（以新建商品房销/预售为例） （1）寻求代理委托 1）充分利用各种信息资源和关系收集有关代理业务，积极开拓服务领域； 2）从中筛选出可能需要代理服务的开发商名单； 3）深入了解开发商相关情况：项目情况、目前销售情况、项目市场前景预测、竞争项目情况 （2）业务洽谈 审查委托人是否具有法人资格； 审查委托人的经济能力和经营范围； 从其他渠道了解开发商的业绩、信誉、财务状况等； 审查委托标的物是否符合交易条件及楼盘的基本情况。 （3）签订委托合同 合同核心内容 楼盘销售价格 代理商与开发商的权限划分 完成任务的考核指标 佣金支付方式、时间安排 （4）项目执行企划 项目执行部门根据签订的代理合同，对营销策划报告进行修改，制定项目的执行指标和用佣金分配方案。 （5）销售准备 销售资料准备 销售人员准备 销售现场准备 宣传资料和文件的准备 宣传资料：楼书、户型手册、折页、宣传单张、影像资料