综合体项目营销策略报告.ppt

;Content;;;;;;;;;;;;补充说明;;;重点别墅产品主力面积段; 0;;;;;;;市场一房主力面积段集中于45-108㎡，二房主力面积段集中于80-144㎡，三房主力面积段集中于120-210㎡。;市场一房主力总价集中于100-340万元，二房总价集中于120-450万元，三房主力总价集中于220-900万元 ;住宅产品类型分析：以二房居多，大户型平均占比约为4%;总价段-市场成交总价段主要落在100-200万元，主力面积150㎡以下，占比达44.2%；次主力成交总价在200-300万元，其主力面积落在50-200㎡，占比约为14%；总价1000万以上的产品面积段主要落在250-300㎡之间 面积段-成交最好的面积段为50-100㎡，占比达54.5%;;;;;;;;;;;;;;;;;;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;客户定位与诉求分析;;;;;;;;项目价值点梳理图;别墅、公寓、别墅会所、奥特莱斯、精品酒店、奢侈品店、演艺中心、超市、餐饮、酒吧街等荟萃于此;不只是大海沙滩酒店群， 不再是漫漫寂寥黑夜 更是精英人士的璀璨人生 沙滩、五星酒店、奥特莱斯、奢侈品店、演艺中心、酒吧街……完美度假路线图 尊贵、浪漫、奢华且美妙。。。。;亚龙湾，中国第一湾，最美的海滩，中国唯一具有热带风情的国家级旅游度假区，中国顶级酒店最集中的湾区，中国最具备国际氛围的海滨。 本案位于亚龙湾核心区域，扼守亚龙湾门户，雄踞亚龙湾大道，距海岸线约2公里，虽非一线海景，但资源丰富。 鸟巢、高尔夫、游艇会和五星酒店国际顶级配套;高端别墅、精品公寓 奥特莱斯、精品酒店、奢侈品店、演艺中心、酒吧等一应俱全 不仅是商业中心，更是品位生活的标签;;;;;;规划，面临顶级城市综合体和超级城市综合体的营销围剿;;;;;;;;; 推广文案一： 盛宴，一城风华尽在此; 推广文案二： 挥杆，波谲商战的从容; 推广文案三： 出海，风云际会的潇洒; 推广文案四： 惬意，人生浮华的恬淡;推广文案五： 浪漫，波澜壮阔的宁静;推广文案六： 韬略，运筹帷幄的财富;推广文案七： 荣耀，专属一个圈层的梦想;;;SHEN YA WONDERLAND 申亚?梦幻城; 梦幻城市 天堂主角; 亚龙湾，33万㎡综合体，滨海度假样板;备选案名：;望德城;枕山南海谷 逐梦生活; 早8点：踏沙澹水 乘忧去 晚8点：枕山披月 梦归来 ; 早8点：渡步柔沙观沧海 握定乾坤 晚8点：挟杯同饮管弦乐 决胜千里 ; 早8点：略尽前生今世商贾 风华尽在此 晚8点：回望千百里椰风道 灯火明九天 ;营销策略方向;;线上高举高打、树高端形象。;线上营销总纲。。。 ;“故事”源头;网络聚焦/品牌软文;微博总动员;邀请业界话语人士、各地产开发企业领导及项目领导，阐述品牌实力，就项目产品开展媒体说明会，形成行业热点话题。各网络媒体同步直播，会后报媒、网媒新闻发布、见面会重点回顾。;邀请开发商领导进行拿地、规划、产品、景观设计等背后故事阐述，并与意向客户交流，互动。 ;线下渠道做足传播，做透圈层意见领袖广蓄客。;三大经济圈巡展引爆;;;;接待模式创新，职能优化;竞争且激励，末尾淘汰;一个核心，四大战术式指南， 具体推广尚需要执行落地。。。;我们的目标 2013年完成销售额2.4亿元;;;;;;2013年销售目标：2.4个亿;工程线;营销阶段：2013年11月—3月 梦幻城市 天堂主角;一期开盘推广战术之活动; 高调亮相，奠定项目在全行业内乃至世界三亚首席全系统度假样板 广告目的： 让人们以一种超越对一般三亚度假产品的认知，展现三亚门户唯一梦幻城市;开启，全国十站城市财富新贵天堂盛宴;申亚?梦幻城 亚龙湾门户唯一城市综合体全球启幕 上海首发;各大城市都潜藏着大批没有被满足的高消费群体 因经济结构影响，54%的人减少股票投资，30%人士增加现金存款，12%的人增加黄金投资，75%的人并认为购房是当前最佳保值方式 ——数据来源胡润财富杂志;2013年开盘前蓄水以全国10大城市传播为重点（上海、南京、杭州、北京、哈尔滨、沈阳、重庆、成都） 三亚本地传播为辅（机场航站楼、机场亚龙湾高速、五星酒店、高尔夫），拦截进入三亚的客户群体;基于面向回笼资金的大前提 大原则资源集中于开盘前11月——14年3月，制造名誉度、声势、影响力 后期则侧重事件营销、产品魅力、买家证言等口碑传播;缩短营销时间;;举办项目VIP入会招募，通过入会做客户