浅析脑白金的广告营销策略分析.docVIP

. . . . . 学习参考 浅谈“脑白金”的广告营销策略 摘 要：脑白金创造了中国保健品行业的营销奇迹，本文从直达消费者的心理诉求、连续强力密集造势两方面浅谈其广告营销策略，并指出进入未来“美学消费时代”，广告营销模式值得人们研究和深思。 关键词：脑白金；广告营销；心理诉求；密集造势 随着经济的发展，人们的物质生活条件有了极大改善，很多人开始注重身体的养生和保健。作为能起到预防和调节机体亚健康状态作用的保健品市场应运而生。由于保健品不是药品，其功能疗效很难在短时期内得以见证，价值又不是生活必需品，要想让消费者知晓、认可并产生购买欲望，必须短时期内迅速提高知名度。因此，许多保健品在营销过程中大打广告牌，不惜花重金开发市场。作为一种重要的营销手段，广告不是单纯的有偿信息传播行为，涉及心理学、社会学、公关学、美学、音乐、表演等众多领域。如何使巨额的广告费用产生相应的回报，有助于提高企业经济效益，需要在广告营销策略上下一番功夫。造就保健品营销行业奇迹的脑白金正是运用了其特有的广告营销策略，使自己连续多年蝉联中国保健品单品销售冠军。 脑白金的广告营销策略 （一）脑白金的广告营销直达消费者的心理诉求 消费者每天接触的广告数以万计，但并不是每一个广告都深入