三单元市场开发分析七讲目标市场营销战略八章培训课件.pptVIP

;;地区 ;创业项目的经营定位 ;案例分析:“动感地带”占领新一代市场;? 市场需求是多样的、无限的，而企业的营销 资源和能力是有限的。 ? 任何企业都不可能以自己的产品或服务满足市 场上所有消费者的需求。 ? 企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身 差别优势的细分市场---目标市场从事营销。;一、市场细分;1.市场细分战略的产生与发展(P194);市场营销的发展阶段; ?在市场细分的基础上，选择对企业最有利、最有效为之服务的消费群体。开展“细分营销”。 ? 把营销努力集中到有最大购买兴趣的某个消费群体身上，满足他们的需求。开展“集中营销”。 ;2.市场细分的作用(P196);3.市场细分的原理与理论依据(P197);3.市场细分的原理与理论依据;市场细分把整体市场划分为若干个具有不同需求的消费群体。;4、市场细分的标准（P199）; ? 地理因素 ? 人口因素 ? 消费心理因素 ? 消费行为因素;（1）地理标准;（2）人口标准;（3）心理标准;（4）行为标准; ? 人口变量 ? 经营变量 ? 采购方法 ? 形势因素 ? 个性特征;5.市场细分的原则(P204);二、市场选择;1. 评价细分市场（P205）;2. 选择目标市场（P206）;目标市场选择模式;市场集中化： 以一种产品来满足某一类顾客群的消费需求； 产品专