二框价格变动影响说课讲解.pptVIP

第二框 价格变动的影响; ;一般情况下：;消费心理对价格的预期也会影响需求;2.不同商品价格变动对消费需求影响程度不同;思考;（1）互为替代品：;　 如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略)，要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略，或者逐渐转向替代品的生产。 ;（2）互补商品：;　 针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。 　　例如，剃须刀架和剃须刀片强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。 ;哈根达斯冰淇淋月饼;供过于求;使用价格相对较低的替代品;技术创新和加强管理;价 格 变 动 的 影 响;; 3、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，那么，在其它条件不变时 ①乙商品的需求量减少 ②乙商品的需求量增加 ③丙商品的需求量减少 ④丙商品的需求量增加;材料一：2013年7月29日零