装修公司市场部工作计划.docxVIP

　　二、支持与辅助工作　　为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。　　一充实成员，完善组织　　本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备见下表。　　市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间　　电话营销人员2主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动5月～12月　　市场销售人员10负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作5月～12月　　网络营销策划人员1待定　　二制度规范、专业技能培训　　市场部计划于5月20日～25日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下　　①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；③心态培训；　　三电话营销部门驻点营销、贴近市场　　从6月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。　　三、重点工作安排　　1。　　市场销售部门业绩提升　　市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2012年战略目标和销售计划，我认为应该通过开拓、挖掘、管理、协调四个方面来实现市场销售部门的业务提升　　开拓　　市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划,　　其中包括前期业务员小区蹲点并采集信息，第现场集中促销活动时间在楼盘完工后，交房前的一个周末，日常设点宣传，第二次现场集中促销活动交房期间，后期现场集中促销活动时间视情况而定，现场营销人员在交房后3个月撤出。　　挖掘　　挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。　　并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。　　管理　　市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。　　协调　　市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。　　2．品牌推广　　公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。　　1品牌形象　　为了树立吉祥如意装饰品牌在业界和消费者心目中的彰显不凡气质，缔造经典空间品牌形象，公司采用明星设计师+明星工程的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。　　2产品定位　　通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。　　例如，我们的598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的身份；而298品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。　　3市场网络建设　　虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。　　目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源设计公司一般不做家装设计和施工，如果双方达成了合作，这部分的家分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力量上与设计公司合作，以满足高端客户的需要，从而达到双赢的目的。　　3．市场推广　　1积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。　　2在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。　　3积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。　　4利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。　　四、资源配置　　1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。　　市场推广活动所需物品清单　　序号物品清单需要数量备注【装修公司市场部工作计划】