连锁门店促销管理课件.pptVIP

第六章 连锁门店促销管理;第一节 连锁门店促销策划 ;;进行促销策划主要包括以下步骤： ;制定促销目标;选择促销工具;;;印花促销;抽奖促销;把握促销时机 ;确定促销商品 ;确定促销主题 ;1．开业促销活动 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍左右。 2．年庆促销活动 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。 3．例行性促销活动 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。 4．竞争性促销活动 往往发生在竞争店数量 密集的地区。;选择促销方式 ;确定促销预算 ;第二节 零售企业促销策略;从形式和模式上来划分类别 ;一、常规促销;1．常规促销的特征 ;2．常规促销活动的应用范畴;3．常规促销运作要点 ;（2）常规促销需要点面结合 ;（3）把握好时机与周期 ;二、非常规促销 1．非常规促销的特征 2．非常规促销的应用范畴 3．非常规促销活动注意事项 ;1．非常规促销的特征 （1）指导性 （2）主题性 （3）时效性 ;2．非常规促销的应用范畴 适合操作群体：大中小企业及连锁店 适合操作周期：适合阶段性促销活动，具有一定的间隔周期，通常以月、季、半年、年为间隔。 适合操作场所：大面积户外场所或大卖场为主，也可按促销网点的形式来全面布局。 ;3．非常规促销活动注意事项 ;第三节 促销活动的实施与评估;一、促销活动的实施;1．促销开始前的准备;2．活动实施时的控制