渠道经理业务能力提升培训材料.pptVIP

渠道经理业务能力提升培训材料 ——市场营销部分 ;;1.1.1 市场及其相关概念;购买欲望;1.1.2 市场的分类;1.1.3 市场营销;1.1.4 市场营销管理;1.1.5 通信市场营销环境;市场环境的分析（1/2）;市场环境的分析（1/2）;1.1.6 购买者行为分析;购买者行为分析;通信消费者购买动机;1.1.7 市场细分;1.1 .8 通信目标市场选择;1.1.9 市场营销组合;1.2 “现场营销”五步法;1.3 营销活动现场要求;1.4 厅店营销七步法;1.5 渠道业绩提升措施;渠道效能提升-意愿的调动;渠道执行力提升需要合力;;2.1 4G周年庆公开市场政策—终端政策;目标客户迁移政策 近3月每月ARPU均在30-50元，DOU=50M的目标客户 特惠机直降政策：采取直降100模式，降低客户门槛，满足中低端客户需求 。;2\3G高流量客户（近3月每月ARPU均=50元，DOU=100M用户） 1.延续目标用户满500减100， 最高优惠500元的降价模式，满足中高端目标客户的4G换机需求。 2.市公司自选部分热门机型，自行配置活动。 3.仅在自有渠道开展，社会渠道可利用合约或特惠机开展营销。;炒店营销政策;线上活动方案 活动期间，逢周六周日（共13周）全渠道以“周末0元快乐购”为主题开展炒店活动。;项目;2.2 4G周年庆公开市场政策—4