较量过程中的谈判策略讲义课件.pptVIP

商务谈判; 案例场景1：聪明人说：“把这只母牛牵到你的小茅屋里一个礼拜，然后，再来找我。” 一个礼拜后聪明人接着说：“把你养的鸡也带到你的小茅屋里住一个礼拜，然后再来找我。” 再一个礼拜后这个聪明人仍旧摸着胡子说：“你回家后把那只母牛牵出屋外，一个礼拜后再来找我。”—个礼拜后，她又回来找他，这个聪明人问她说：“你这回觉得怎么样呢?”她回答说：“说起来实在奇怪，自从把牛牵出屋外后，我觉得稍微好过点了。”; 案例场景2：自古以来，当地从没听说过有狼追???橇的事。当他们看到土著居民用枪口逼迫自己向域外赶时，他们绝望地发问：“难道不是我们带来了文明的礼物吗?”可是土著不屑地回答：“不错，你们带来了文明，是你们不让狼接近这里吗?你们是教给狼只要肚子饿就去追雪橇！”聪明的南部文明商揭示了一味让步而导致的不堪设想的后果。 案例场景3：狼不敢前，耽耽相向。少时，一狼径去，其一犬坐于前。久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，以刀劈狼首，又数刀毙之。方欲行，转视积薪后，一狼洞其中，意将隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。屠自后断其股，亦毙之。乃悟前狼假寐，盖以诱敌……”。; 蒲松龄之狼比北极雪地狼狡诈得多，蒲松龄的屠夫比南方文明商更加聪明果敢。南方商人一味让步，狼得寸进尺；屠夫少许让步，而后屠夫则分而克之。谈判者无谋难当此任。本章将就各种可能被使用的策略展开讨论。