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经销商下一步如何扩展 很多做了多年的经销商，都在规划自己企业下一步如何发展，总体归纳有下列几种途径，每一种途径都能获得成功，但每一种途径都有难度，下面我们一起来分享这几种途径： 一、品牌做细 手上有几千个品种，终端网点也通过这么多年的积累复盖了当地区域ABC类，甚至还有DE类店，这么多的产品，这么多的网点，通过公司十几个，二十几个业务员在维护，发现很多的产品的销量上不去。表面上看是市场问题，其实有很大部分原因是深度问题，即对所有的产品每一个业务员无法做深，都停留在表面销售，即使做深，也只能对手上20%左右的产品重点销售，因为精力实在有限，每天的这么多的时间根本无法把产品做细。 这种销售模式发生在大部分的经销商身上，经销商的老板是希望让业务员做的更认真，希望更投入，孰不知，当业务员手上的门店数和单品数达到一定数量时，已很难让普通的业务员来进行深度销售了。 所以，经销商为了进一步扩大，风险最小，成功率最高的方法就是把品牌做细。所谓的品牌做细是把一个门店如果原来有几百个单品，本来是一个业务员来负责本店的，优化为由二个业务员来负责，每个业务员负责不同的品牌。至于一个业务员到底在一个门店最多能维护多少个单品数，这个比例需要自己亲身去实验，因为品项特点不同，负责的单品数是有差异，洗化与食品差异最大、保质期短与长的差异不同。通过这种对单店多品牌多业务员操作的转型，可以对品牌做细的同时，起到单店相