杭州江南文苑营销计划.ppt

江南文苑2008年营销计划 2008年，江南文苑总体战略目标 销售上：促成江南文苑08年入市产品获得热销。 推广上：品牌推广与推动销售双线并行，配套重要节点推动目标达成。 企业品牌上：立足大杭州市场，以项目品牌扩大杭房企业品牌在消费者心目中的形象与影响力。 目前，本项目在市场存在哪些竞争呢？ 让我们来看一下江南文苑所处的整体市场环境 2007年杭城房产市场回顾 回顾2007年度杭州楼市，“涨”字当头。2005年、2006年被压抑的供需热情一下子被释放出来，股市看好，刺激投资需求高涨，持续导致房价一路走高。楼市火爆，“标王”地块也不断涌现，成为房价快速上涨的催化剂。市场火爆，政府加紧调控步伐，不断打出政策导向、土地控制、金融杠杆的组合拳，控制房价过快上涨。进入10月，银行收缩信贷，使得成交量直线下降，楼市进入淡季，加上政策影响，更多购房者放慢了购房计划，保持观望状态，二手房市场也出现部分房东降价的现象，住宅市场全线进入冷淡期。 2008年宏观市场走势 政策调控发挥作用都有滞后期，2007年下半年政府加快了政策调控步伐，08年这些政策压力将集中体现。购房者还贷压力增加，银行放贷门槛提高。购房客户更多以满足刚性需求为主，投资型消费将逐渐减少。价格也将日渐回归价值本位。 2008将是房市理性回归的一年。 2008年区域市场竞争 2008年板块内竞争 竞争策略